薇娅消失一个月:李佳琦未成功收割流量,杭州主播圈都在补税

2022-01-22 04:55     深网

距离薇娅直播间下线已经 30 天,很多人都没再见过薇娅。

曾经和薇娅合作获益的一些品牌,依然在等待薇娅,希望薇娅事件能有转机,也希望未来再继续和谦寻合作。有人乐观,也有人悲观。这一个月,薇娅的粉丝们也在等待薇娅。一位河南薇娅粉丝告诉《深网》," 薇娅被封后,很伤心,毕竟是陪伴自己很多年的主播。现在很少看直播了,基本就是在京东和抖音消费。"

去年 10 月 20 日,双十一预售其间,薇娅直播间首次人数超过 2.18 亿,仅仅 12 个小时,薇娅带货 82 亿。薇娅消失一个月,昔日直播女王的流量去了哪里?谁分到了薇娅倒下后的一杯羹?

李佳琦未分得一杯羹

在杭州这所久负盛名的直播之城,夜间趴活的出租车司机都喜欢滨江一带。这并不难理解,滨江被称为杭州直播经济的桥头堡,薇娅所在的谦寻,位于杭州市滨江区滨兴路 1866 号阿里中心产业园 1 号楼。雪梨和罗永浩的直播公司,都在产业园周边 2 公里。

12 月 21 日冬至,这一天的杭州,温度直接达到 -4°C 度,这是入冬以来杭州温度的最低点,黎明出现了朵朵霜花。黎明,是好多带货主播下班的时间,也是直播公司员工下班的时间。

在产业园上班的张明,是一家 MCN 机构的选品经理。每次下班路过谦寻的大楼,张明都会下意识想到:第一名在这里。现在第一名倒塌了,整个产业园好像一切都没变,凌晨所有大楼依然灯火通明,周边趴活的司机和以往一样多。

薇娅被封的这 30 天,杭州的天气从冷渐渐变暖。薇娅全网消失后,但谦寻的大楼还是一如往昔那般灯火通明,整栋大楼,一半的空间都给了货,每一层都有货,全国的厂商快递过来的货和衣服,五花八门。

众所周知,谦寻(杭州)控股有限责任公司(以下简称谦寻)是全国排名第一的 MCN 机构,谦寻背后的实控人是薇娅老公董海峰,薇娅既是这家公司的主播,也是老板娘。而在去年年中,谦寻也传出了 IPO 计划。

谦寻除了超级大主播薇娅外,也有很多头部主播。公开资料显示:谦寻旗下明星带货主播有:林依轮,李静,李响,李艾和戚薇。主播有楚菲楚然 tiwns,安安 anan,大英子 LOVE,考拉二小姐,盛太全球购,小乐小主等 40 多位主播。

淘宝直播去年 10 月发布的一份 TOP30 主播数据,除了薇娅,谦寻旗下的林依轮位于这份榜单的第 14 名,楚菲楚然 tiwns 位于 29 名。谦寻旗下的主播,在 IP 包装上,多数和薇娅都没什么关联,除了考拉二小姐。

谦寻的官网上,考拉二小姐(以下简称考拉)被称为淘宝第一美食博主。薇娅查税前,考拉以 " 薇娅师妹 " 身份出道,直播头图上是和薇娅的合照。薇娅被封后,考拉在 12 月 21 号的直播时,直播头图不再是和薇娅的合照,直播专场也没有了薇娅师妹的字样。

考拉是淘宝的中腰部主播。以 12 月 20 号前二十天点淘 APP 的数据为例:20 天考拉直播 19 场,直播间人数最高 68.3 万,最低 34.9 万。薇娅被封的 20 天后,考拉直播间的人数:最高是 175 万。薇娅被封后,从平均数来看,考拉直播间人数增长约 3 倍。

谦寻旗下林依轮,依然以 12 月 20 号前二十天点淘 APP 的数据为例,林依轮直播了 12 场,直播间人数最低 365 万,最高 743 万,薇娅被封后 20 天,播了 12 场,最低人数 1303 万,最低 441 万,以均数来看,涨了 2 倍。

" 谦寻旗下考拉也好,林依轮也罢,都用的是谦寻的供应链,在薇娅没有被查前,考拉和林依轮,与薇娅在美食领域的选品非常相似,因此,薇娅被查后,其部分粉丝就流向了谦寻旗下主播的直播间。"有 MCN 机构创始人告诉《深网》。

谦寻旗下头部主播林依轮,腰部主播考拉等等,虽然能承接薇娅的部分流量,但都是很小的一部分。国海证券数据,去年 1 月 -9 月,薇娅和李佳琦在淘宝直播 TOP10 主播中 GMV 占比一度达到 81.67%。

但薇娅被封后,李佳琦并未成功收割薇娅的流量。

薇娅事件后,李佳琦当晚的直播间就被挤爆了,当晚直播间人数超过 3800 万,次日 4900 万,随后两日人数也在 3000 万之上,但这波粉丝,多数是看热闹的。

近一个月,李佳琦直播间的人数也回归到以往的日常水平,平均在两三千万左右。

" 薇娅的粉丝很挑剔的,淘宝直播谁能承接住这波粉丝,只有来看前二十名。且淘宝直播前二十名在我看来更像是一面铁墙,利益格局非常稳固 ",几家 MCN 机构的创始人均持有相同观点。

《深网》查看了烈儿宝贝、陈洁 kiki、fashion 美美搭几个淘宝直播的头部主播。" 烈儿宝贝 " 是位列前 5 的淘系主播,双十二期间最高的观看量为 1048 万,近期流量最高的已经达到了 1460 万。

但他们承接住了薇娅所有的流量吗?答案是否定的,薇娅的粉丝是高度饭圈化的。有的粉丝在反思是否真的需要那么多东西,结果就是不看直播了。粉丝们的转身离去是容易的,只需要平复内心的不舍。

但与薇娅直播间合作的品牌方在查税事件后的转身则是非常艰难的,他们陷入一种城门失火殃及池鱼的囧境中,薇娅全网消失的这一个月,他们在自救。这些品牌方被积压了大量的货物,多的有八百万的库存,少一点的一百多万、几十万库存。

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