优衣库跌落“神坛”:女装、内衣遭国货围剿,联名套路为何失效了?(2)

2021-12-09 13:31     新浪科技

国潮品牌在疫情经济下,也迎来了机会。

“现在很多新品牌,都是线上销售,内部管理特别扁平。优衣库在以利润为主导的传统垂直化、职业经理人管理模式的商业时代,具有优势。但是现在是消费者为主的时代、是用户思维的商业模式转化时期,优衣库的玩法不一定跟上了时代”,商业模式专家张飞总结道。

粉丝“脱粉”,性价比之王受质疑

实际上,优衣库的线上下滑,在消费者方面早有端倪。

“非常不喜欢优衣库……别说同价位最好。买的打底裤半个月脚趾就破洞了,内裤洗几次就变形卷边。联名T恤布料又厚又硬,是我衣柜摸着最糙的T恤,但不是最便宜的”,一位消费者吐槽道。

虽然优衣库有着大量的粉丝,但是仍然掩盖不住部分消费者已经慢慢“脱粉”的事实。

对于有些消费者来说,去优衣库买衣服,就是为了购买设计简单、布料亲肤的基本款。但是有些“又厚又硬”的布料被称为特意的重磅布料。

这样的矛盾,一定程度来自于优衣库近几年的设计师联名策略。

2016年,开始走上联名营销套路的优衣库,不仅把自己的联名UT做成了现象级单品,更是在中国带火了整个联名营销的节奏。每年夏天,UT的粉丝们都会聚集在卷帘门口抢购新款。

但是优衣库的设计师联名路线,与其高性价比、面料优势的传统形象发生了冲突。追求舒适简单需求的消费者,买回家的可能是一件硬邦邦的布料。

一位消费者直言,“UT别吹了,基本穿一个季度就会出现各种‘正常现象’使你无法继续穿下去,比如变形、掉色、脱线。用料也越来越拉胯等等”。

全球频繁关店,赚钱过度依赖中国

虽然在中国市场,优衣库面临着国潮品牌的追击。但是另一方面,其对中国市场的依赖却越来越明显。

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