在此背景下，食品电商领域也迅速崛起，休闲食品成为新的消费增长点。企查查数据显示，2015-2020年，我国“休闲食品”相关企业新增注册量为12.9万家，各年注册量呈不断增长趋势。其中2019年和2020年注册量增长较快，特别是2020年，注册量首次突破5.1万家，较2019年注册量近乎翻一番。
三只松鼠成立于食品电商领域的发展阶段，公司在消费升级下休闲食品行业电商模式兴起的机遇下，充分发挥休闲食品重复购买率高、便于物流配送等优势，并依托于天猫商城等市场占有率高、运营规范的电商平台及自营手机APP渠道，去除经销商、零售商等中间环节，迅速占领市场份额。据三只松鼠披露，公司在天猫商城的休闲食品市场占有率连续多年处于市场第一。
2020年以来，新冠肺炎疫情促使线上消费大热，直播卖货、生鲜电商、社区团购等如火如荼，一时风头无两。据国家统计局公布，2020年全国网上零售额117,601亿元，同比增长10.9%，占社会消费品零售总额的比重从2019年的20.7%增长至24.9%。
在此背景下，三只松鼠也在紧抓直播电商风口，布局抖音、快手等全平台直播矩阵。其中，公司与薇娅等头部达人主播进行多场次深度合作，2020年度薇娅直播带货金额累计达1.6亿元。自直播方面，公司设立直播专项团队，依托品牌IP属性构建独有的语言体系和直播风格。2020年，三只松鼠自直播超千场，实现销售额超1亿元。
然而，随着电子商务发展渐趋成熟，流量去中心化现象日益显现并逐步掣肘三只松鼠线上销售的发展。
公司年报显示，三只松鼠中国区2020年实现营业收入97.9亿元，比上年同期下降了3.77%;公司的“主打”产品坚果去年实现营收48.48亿元，比上年同期下降了10.93%。
对于坚果营收下滑的原因，三只松鼠解释称，2020年，线上流量进一步去中心化，作为核心品类的坚果产品引流效果开始减弱。
