4月29日，资本邦了解到，上海欣巴自动化科技股份有限公司(以下简称：欣巴科技)4月28日披露上市委第三轮审核问询函的回复意见。
创业板上市委主要关注欣巴科技关于销售人员、关联方认定等7个问题。
创业板上市委要求欣巴科技说明2019及2020年度销售人员快速增加的原因，销售人员的招聘途径和来源。
欣巴科技对此表示：
在业务开拓上，公司确立了在优先满足快递行业客户需求的基础上，继续深耕原有客户，不断加大对非快递行业客户及海外市场的开拓力度的经营策略。报告期内，公司主要客户为快递公司，快递行业市场集中度高，根据上市公司公告，2019年快递行业CR6(前6大快递公司市场份额合计)已超过80%，公司快递行业客户自动化物流系统采购均采取招投标模式，使得公司对销售人员数量要求相对较少。
随着业务规模的不断扩大，公司对销售人员需求进一步提升，具体如下：
①单一项目招投标业务增长带动对销售人员需求增长
报告期内，公司持续加大对快递物流行业客户业务开拓力度，来自顺丰、中国邮政、申通、苏宁物流等客户的业务不断增多，该类客户自动化物流系统采购均采取单一项目招投标模式，2018年、2019年、2020年公司单一项目招投标模式销售收入分别为7,855.00万元、12,807.62万元、28,261.74万元，规模持续增长，使得公司对于招投标管理、客户维护等销售人员需求不断增加。
②新设多个事业部开拓其他行业客户，使得销售人员数量进一步增加
为了优化客户结构，扩大公司产品应用领域，增强公司品牌影响力，2019年公司陆续招聘多名销售人员负责非快递行业客户及自动化仓储系统等业务的开拓，2019年底，经公司董事会审议，公司成立立体库事业部、工业智能化事业部、国际业务部，继续招聘相关业务团队与销售人员，分别针对下游客户对自动化仓储系统需求、工业制造领域的物流自动化需求以及海外市场自动化物流系统需求进行业务开拓，使得销售人员规模进一步扩大。
