李宁公司回应“天价鞋”:几年前老款 价高但没量(7)

2021-04-15 13:10     北京晚报

“这些潮流炒作圈子,从根本上来说利用的是年轻人的虚荣心和攀比心。”关键之道体育咨询公司CEO张庆告诉记者,鞋圈是基于运动文化和潮流而产生的,而这些参与者主要是由年轻人构成,由于外界对于这些文化并不了解和认同,这个圈子就变得相对封闭但异常敏感。

鞋圈的本质是在供不应求的前提下,由卖家炒作,庄家、鞋贩子通过一些金融手段,将一些投资行为注入到鞋圈中所引发的。

这对于李宁来说,可以说是双刃剑,无论是阿迪达斯、耐克还是李宁、安踏,实际都有自己的限量产品,但由于李宁、安踏多年来一直走的是中端运动品牌,导致了鞋圈对其限量产品并不是非常感冒,而此次似乎将李宁品牌力突然上升到与耐克同一高度。

但问题在于这次并不是厂家主导的,李宁的产品99%以上都是面向普通的消费者,此次却以万余元球鞋登上热搜,李宁品牌会对大众消费者产生巨大的影响。

炒鞋继续?

虽然外界曾多次批评鞋圈是属于不正常的市场行为,但从购买者到鞋贩子的热情却从未消除。

“现在很多庄家开始清理和降低AJ、椰子库存,就是担忧市场环境发生变化。”小方告诉记者,最近一段时间,原来的热门产品热度确实有所下降,目前圈内的鞋贩子都处于较为焦虑的心态。“怕耐克、阿迪达斯因此次风波遭到全面抵制,这就意味着血本无归,但如果风波过去市场恢复,那么现在降低库存是划不来的。”

按照小方的说法,目前在鞋圈最为坚挺的仍旧是耐克旗下的AJ系列。

虽然此次抵制风波对AJ等品牌造成了一定冲击,但线上线下抢AJ仍旧没有改变的迹象,限量球鞋一鞋难求。

一名不便透露身份的行业人士告诉记者,所谓的限量版,对于厂家来说,多生产意味着多挣钱,但大部分品牌却拒绝这样做。

原因在于对一个品牌来说,很多款式热度不够、稀缺度不够,就必须要有销量,所以宁愿牺牲一部分款式的利润,也要制造品牌热度,来提升品牌整体势能带动大盘销售。

如果厂家打破了目前所形成的市场格局,加大限量版球鞋的生产,可能在短期内会利润暴增,但长期来看会影响其他款式的销量,从而丧失一个有利于品牌形象的提升路径。

根据圈内人士的说法,目前椰子的价格已经全面回落,原因则是椰子的产能开始放宽,导致椰子的供需关系缓和。

按照圈内人士的说法,此前椰子和AJ一样,价格被炒得较高,而阿迪达斯方面为了获得更多的收益,开始多次宣布复刻此前被炒作价格较高的球鞋,这直接导致椰子的价格一落千丈,圈内地位大不如以前。

在吸取了椰子的教训之后,AJ对于复刻明显望而却步。但如何保证自己品牌高度的同时,还能继续变相售卖绝版款式吸引消费者,成了AJ的难题。

为了从中获利,耐克在去年开始了私人定制AJ的业务,购买者可以在官网选配AJ的配色。“这相当于既保值了原版AJ的价值,又可以通过私人定制复刻经典款式,对于AJ来说可以说是一举两得。”一名圈内人士告诉记者,但实际上这些名额还是在黄牛和鞋贩子手中,普通消费者都得加钱从他们手中购买。

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