姗姗来迟的牛年生肖酒提价50% 或增厚营收21亿(3)

2021-03-18 09:42     茅粉事务所

在他印象中,2018年另一款疯狂产品则是国宴,从3000元慢慢涨至3800元-4000元,再用几天的时间涨至7800元,再暴跌至5200元不到。

每一次的暴涨,吸引着一群新茅粉的加入,每一次的暴跌,都伴随着一批新茅粉的离开。

姗姗来迟的牛年生肖酒提价50% 或增厚营收21亿

没有趁着节前需求高峰期上市,而年后生肖酒的大涨,为牛年生肖茅台的提价以及上市铺好了前路,其提价有另一翻意义。

直接的影响,是增厚了业绩。

从业绩上来说,如果以1500吨,每吨2000瓶计算,则牛年生肖茅台酒3000000瓶,每瓶增加700元,则增厚营收21亿元。

这只是保守估计,毕竟直营店的量、其他规则的产品也要占据一定比例,而今年直营店的配额整体将增加,此外也不排除会出现后续增加配额的情况。

2018年四季度,精品茅台酒、生肖茅台酒的上市,为当年的答卷加分;2020年,新走进系列的上市,让贵州茅台在疫情期间也交出了满意的答卷;2021年,生肖茅台酒、精品茅台酒的提价,让贵州茅台在不动飞天的情况下,实现业绩上的平稳增长。

除了直接带来生肖茅台酒的收入外,牛年生肖茅台酒的提价也间接带来了茅台系列酒生肖产品的热度。

除了茅台生肖酒大涨之外,2018年曾被爆炒的贵州大曲生肖系列最近也涨了不少,2020年8月。贵州大曲生肖酒的市场表现为:猴年市场价在4900元左右,鸡年1700元左右,狗年1080元左右,猪年1050元,鼠年1000元左右。

目前,贵州大曲生肖酒的市场表现为:猴年市场价在7000元左右,鸡年1950元左右,狗年1690元左右,猪年1650元,鼠年1550元左右。其中,猴年涨到了曾经的高点7000元,而鸡年依然没有到曾经的高点2700元。

长远的影响,是加强生肖文化IP的打造。

就在3月16日,贵州茅台官方微信号为牛年生肖茅台酒发布了开箱视频,详细对生肖文化进行了讲解。

一岁一生肖,茅台的这套生肖产品,接下来还需要推出四款,长期的收藏热度,有利于打造长期的文化IP。

目前,茅台已经逐步停止部分定制酒的生产,之后茅台是否会打造更多嫡系的文化IP?

如果说飞天、精品是定位为一款用于满足自饮、社交的产品,生肖则更多还是一款用于收藏炒作的产品。

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