近日，王老吉在小程序上推出姓氏定制罐产品，登上了当天的微博热搜。同时，王老吉联合了快手，通过线上线下联动布局春节市场，进一步开拓新消费场景。
作为凉茶昔日的霸主，加多宝也动作频频，在央视推出广告，也推出定制罐产品。
但在业内人士看来，双方的推广策略已经不在同一层次。
王老吉规模已达百亿元，作为上市公司旗下品牌，已经跳脱出渠道思维，强调消费者需求。加多宝目前正经历调整期，目前最大目标是盈利，以保证上市战略的持续执行，所以仍以渠道策略为主。
但无论何种思维，2021年春节礼品市场仍会受到疫情影响，特别是一些中高风险地区，线下消费受到一定制约，线上将是企业破局的关键。
制胜关键，“吉”、“宝”两强持续争夺春节礼品市场
王老吉、加多宝的产品以其火红的包装和吉祥富贵的寓意成为春节消费品市场重要产品。数据显示，春节期间销量能够占到这些产品年销量的30%左右，唐山一合商贸有限公司总经理于秀伟甚至认为，能占到全年销售量的50%。
春节市场重要，但今年情况不容乐观。营销专家路胜贞认为，2021年的春节，类似王老吉、加多宝这样的快消品，具有很大的礼品属性。在外归乡、走亲访友的人数因为疫情会受出现大幅下降，但销量会好于去年，消费者不会出现类似去年情况，除了部分疫情严重区外，其他地区的礼品消费不会大幅度的下降。
为了全年打下好基础，王老吉和加多宝两家企业早已磨刀霍霍，箭在弦上了。不过，双方作战维度空间已有所变化。
在传统维度的产品层面，王老吉方面对蓝鲸财经记者表示，2021年以红罐凉茶和刺柠吉为主打产品，无论单位集中购买亦或是线上零售都进行折扣，催生消费积极性。同时，王老吉推出定制姓氏罐，满足各个姓氏消费者的需求。“希望王老吉本身喜庆吉祥的属性，加上这一创意个性的姓氏定制，定向助力消费者向家人朋友传达美好吉祥的祝福。”王老吉方面相关负责人说。
不约而同，加多宝在产品维度上也采用了定制罐的做法。近日，在武汉菱角湖万达广场，加多宝举行了“牛运罐定制装”上市活动。新牛运罐以卡通“牛年牛运牛”造型为主，同时运用新春祝福横幅、鞭炮、锣鼓、祥云等元素，向国人传递新年新气象的美好祝愿。
宣传层面，两家企业针对性很强，连续多年在央视投放广告，分别打造“吉文化”和“招财进宝”的主题。王老吉加入中央电视台“品牌强国工程”，加多宝央视广告摒弃以往多人聚餐、消费的场景模式，以美好的愿景为主。
不过在线上维度，王老吉走得更快一步。微博上，王老吉推出姓氏罐的话题，1月25日登上热搜话题第三位。并以时下流行的盲盒营销为创意，王老吉还推出“吉祥罐”，线上购买“吉祥罐”可以抽盲盒。王老吉与短视频平台快手推出“超吉年货星推官直播pk赛”，并借明星效应在微博平台曝光。
