加多宝的推广仍主要布局在线下。1月18日，加多宝全新广告在北京南、上海虹桥、深圳北、杭州东、广州南等全国24座重要交通枢纽车站，高密度、高频次播放触达目标人群。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，目前，加多宝的思维仍在渠道层面，以销量推动收入和利润的增资。王老吉的推广的思维已经从消费层面出发。“王老吉更接近消费者，与消费者的黏性更强，才会有更好的业绩。从目前看，加多宝的思路远离消费者，未把消费者的核心需求和诉求作为传播的核心。”
地位决定思路，线上谋求出路
王老吉和加多宝主打产品都是凉茶，但由于双方的地位已经发生改变，所以在推广层面才出现不同的格局。
王老吉已经成为一个百亿级的单品，已是行业领导品牌。王老吉所在广药白云山旗下的大健康板块，2019年收入达102亿元，其中主要收入来自于王老吉。2020年前三季度，受到疫情影响的情况下，大健康板块的收入近70亿元，并保持持续盈利。
加多宝则从一个守擂者变成一个攻擂者。加多宝最高收入曾超过200亿元。但据知情人士透露，近几年，加多宝连续多年亏损，2018年出现了断罐危机，企业面临生死考验。2019年，加多宝经过裁员、部门调整勉强实现盈利。2020年在通过招银国际的助力，加多宝回购中粮包装持有的清远加多宝草本植物科技有限公司股权。目前，加多宝的渠道陆续恢复到原来的70%。1月27日，加多宝发布消息显示，2020年，经营利润保持2019年同期水平。
不过，加多宝方面并没有透露具体的收入金额。
值得注意的是，加多宝目前正在积极准备上市，业绩是企业上市最重要的指标之一，所以加多宝必须增加收入和利润，保证持续的上市节奏。
不过，在快消品新零售专家鲍跃忠看来，今年春节号召减少聚集，像加多宝、王老吉等饮品市场在央视或者线下的投入可能是失策的，或许打了水漂。
于此同时，线上可能是决定胜负的关键。
路胜贞认为：“礼品市场受影响，但消费者自购消费的需求是存在的，年货礼品市场品牌应该抓住短视频媒介和信息分享媒介的爆发机会，在小红书、抖音、快手进行产品传播和销售，尤其2021年春晚的最大赞助商很可能是短视频媒介，这会拉动短视频平台为快消品带来巨大的消费流量。”
对于与快手合作，王老吉方面称，快手是国民现象级的短视频应用，用户群体在全国版图的深入及良好的社区情感基础，和王老吉春节核心礼品市场的布局、吉文化的传播相契合。可以进一步开拓王老吉新消费场景，打造内容共创新生态。
不过，双方在北方市场将面临挑战。一位北方市场经销商对蓝鲸财经记者表示，凉茶在北方市场已经辉煌不再，北方市场主要的礼品主要是伊利、蒙牛，以及六个核桃、承德露露等产品。
这些企业也都针对2021年春节的特点，在线上加码。据了解，在2020年春节受到较大影响的六个核桃针对疫后消费者购物习惯、饮用场景的改变，持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道。
中商商业经济研究中心主任姚力鸣认为，不要对今年春节期间的出货情况抱有太高的期望，凉茶今后的市场表现也不大可能有明确地增长。要想获得持续稳定的增长，还是要抓紧新产品的开发，特别是围绕核心的品类的开发。
