标价7000元的羽绒服卖不动,“血脉觉醒”的年轻人开始迷上“土味大棉袄”,它要跌下“神坛”了吗?(2)

2023-11-27 14:22  今日头条

这个产品真是伟大发明,简直是挑不出来缺点的完美衣服,堪比直男衣橱里的七匹狼双面夹克。

另外,老年人也爱上了这个实用单品。北京的社区开会,老太太们集体穿上紫红色的冲锋衣,一眼望去,不知道哪个是我奶。

总之,只要不穿小黄(美团)、小红(京东)和小蓝(饿了么),别的颜色怎么穿都好看。

有了军绿色棉大衣、花棉袄、冲锋衣这三座大山压境,颜色单调、穿着还像米其林轮胎的羽绒服瞬间就不香了。

2.

/ 加拿大鹅日落西山,

万元波司登被吐槽太贵……

县城杂牌羽绒服,真香? /

其实,羽绒服内部也在分化,品牌竞争激烈。2017年,乌镇的互联网大会上,马云穿着加拿大鹅大踏步入场:那是加拿大鹅正式入驻中国的第一年,北京三里屯第一家店开门的时候,排队俩小时,只为穿一件"马爸爸同款"。此后,加拿大鹅一直势头很猛,连续热销。后来网上就出现一个梗:

"在北京三里屯溜达,遇到10件羽绒服,六位穿的是鹅,三位是北面,最后一件是北影或者中央戏剧的校服。"但是,北面的势头起来得也很猛,导致两年前开始,加拿大鹅在中国甚至亚太地区的销量已经开始往下走,利润更是扑街。

今年9月,加拿大高端羽绒服品牌Nobis的围挡出现在北京SKP,该品牌母公司Nobis Inc.在5月底与中国时尚集团歌力思签署合作协议,各自持股50%,在深圳设立合资经营企业,进入中国市场。当然,中国的高价羽绒服也不好过。

去年冬天,波司登的高价位羽绒服也被吐槽了个够:"之前几百块一件的,凭什么就一路涨到上万了"、"都谁在买万元一件的波司登羽绒服啊""波司登,我买不起了"。

其实,波司登售价上万的登峰系列羽绒服,在2019年已经上线销售,售出数量一直很不理想,但他们仍然在每年冬天上架,只是2022年注意到万元波司登的人变多了。

到今年9月,波司登还在米兰市中心的达芬奇庄园办了创新羽绒服大秀,邀请了很多明星和超模,包括谷爱凌和胡兵。

这是看国内对品牌溢价不买账了,就想开拓欧洲市场。其实,也不是说羽绒服就没人买了,而是贵的羽绒服失了宠。想买羽绒服的人还不少,但是,大家发现都在涨价,国产羽绒服也买不起了,于是索性放弃这个品类,改买其他保暖衣服。

央视财经前阵子走访了批发市场,发现杂牌羽绒服的批发价甚至还涨了不少。

涨价的主要原因,是工价和鸭绒鹅绒等原材料价格两头都有上涨,高溢价的品牌涨价,主要是为了定价提高逼格,低利润的批发价,只能在成本涨价的时候被逼着跟涨,代工制造业挣不了太多钱,也就是这个原因。

根据一家浙江绍兴的羽绒服厂介绍,今年产线是满负荷状态,订单量比去年同期增长了30%。据山西经济日报报道,太原的线下商场里,羽绒服价格集中在了1000-3000之间。双十一活动期间,还有人吐槽羽绒服涨价贵,"疯了吧"。

所以,关键还得是价格。同时,"3块一件的羽绒服"也上了热搜,虽然我们真点进某多多的链接之后,发现3块钱的是手串的价格,链接内的羽绒服还是需要35块钱,但35元不也是非常非常低的价格吗?这个价位的羽绒服少则卖了几十件,多的已经有上万的销量,而且,评论区大多数是好评。

3.

/ 对高价羽绒服不买账,

根本原因是消费习惯的改变 /

高价羽绒服的失宠,其实是意料之中。

首先,土豪们愿意买万元以上的服装,但颜值一定要高。

羽绒服穿起来比较显胖,甚至瘦的人穿了也会变得"圆乎",常被吐槽"米其林服",颜值不是很理想,厚重的军绿色棉大衣穿上去版型都比羽绒服好看,轻薄的冲锋衣就更有优势了,所以羽绒服的销量被很多竞品分走。其次就是羽绒服行业在内卷过程中,很多品牌大打价格战。

据中国服装协会的数据分析,我国羽绒服市场已经逐渐形成四个派系:一是以优衣库(UNIQLO)、ZARA为代表的快时尚品牌。二以安踏、阿迪达斯(Adidas)、迪卡侬为代表的运动品牌。三是本土较为知名的波司登、雪中飞、鸭鸭。四是以加拿大鹅、Moncler为代表的国际高端品牌,其羽绒服售价普遍在10000元以上。

在这些友商中,除了第四类高端品牌之外,其他"三股势力"都有雄厚的生产实力打价格战,先提高定价,再搞促销活动打折卖冲销量。但是这样的内卷,会导致败者收缩,胜者利润率下降,消费者对羽绒服的品牌认知也很难提升。

不过,抛弃高价羽绒服的最根本原因,还是一个大的消费趋势--大家买东西在逐渐回归理性,对品牌没那么执着,对性价比更看重了。

说实话,回归性价比的生活,有何不可,沙县兰州拉面也蛮好吃,军绿色棉大衣花棉袄照样穿得开心。

今日关注
更多