值得一提的是，杭州衡美并非巨星传奇的独家供应商。贝壳财经记者查询杭州衡美官网发现，杭州衡美有36家合作客户，客户之一的野兽生活也推出类似的防弹咖啡，价格低于巨星传奇。
那么，谁才是巨星传奇防弹咖啡的购买主力？
通过招股书得知，巨星汀奢作为总经销，通过分销商和分销商下的经销商构成了庞大的销售网络，利用微信、抖音等社交渠道把魔胴咖啡销售给终端消费者。
招股书显示，2018-2021年，巨星传奇的分销网络分别由36名、74名、575名及699名分销商以及639名、2719名、16519名及18871名经销商组成。而截至2022年6月30日，其分销网络分别包括706名分销商及16698名经销商。
2019年至2021年，2022年1-6月，巨星传奇透过巨星汀奢以分销代理协助分销模式销售所得的收入分别为0.72亿元、3.4亿元、2.54亿元和0.77亿元，占相应年度总收入的83%、74.6%、69.6%和62%。
有接近巨星传奇的相关人士告诉贝壳财经记者，公司对产品的定价是根据市场行情，定价高，并不只是产品本身的价值，还有服务的附加值。该人士解释称，"比如卖出一份魔胴防弹咖啡，不是单是产品，还是利用产品带动一个健康的生活方式，公司顾问每天会打电话给消费者，搭配饮食来管理体重。是有全套的服务的概念和理念在里头。"
去年营收净利润双降，今年上半年营收再下滑，巨星传奇故事如何讲？
在今年，巨星传奇绑定了刘畊宏夫妻这对人气IP，但公司在经营方面，营收却下滑了逾两成。
根据招股书，2018年-2021年，巨星传奇实现收入分别为9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元；归母净利润分别为923.5万元、2355.9万元、7806.4万元、4364.9万元。
而2022年上半年，其实现营收1.25亿元，同比下降24.7%，归属净利润1451.2万元，同比增长53.4%。
贝壳财经记者注意到，从2021年下半年起，巨星传奇的经销商数量在不断减少。通过计算，2021年下半年巨星传奇比上半年减少1517名经销商，2022年上半年，公司再度流失2173名经销商。
按非香港财务报告准则计量，巨星传奇2018年、2019年、2020年和2021年的经调整净利润分别为876.5万元、2271.9万元、8036.4万元和6993.3万元；2022年上半年，巨星传奇的经调整净利润为2135.0万元。
同时，其毛利率由2021年上半年的61.2%降至2022年上半年的59.4%。
对于今年上半年巨星传奇的毛利及毛利率同比下滑，巨星传奇表示，主要是由于来自新零售业务的毛利减少，而IP创造及营运业务毛利增加部分未能抵消上述减少部分。公司毛利率则由去年同期的61.2%减少至今年上半年的59.4%，主要是由于新零售业务的毛利率减少所致。
不过在营销费用方面，巨星传奇的营销费用占收入总额的比例在逐年提升。2018年-2021年，巨星传奇产生的销售及市场推广费用分别为660万元、1439万元、9491万元、9381万元，分别占公司收入总额的7.0%、16.6%、20.8%、25.7%。
对于上市募集资金用途，巨星传奇表示，上市集资主要用于研发新产品、增加品牌曝光率及产品销售、创建独有的明星IP及相关IP內容、销售及营销等。此外，在2023年至2025年，公司预期将收购3至6家合适的目标公司。
新京报贝壳财经记者赵方园编辑岳彩周校对贾宁
