知识主播、双语带货,董宇辉救活了新东方(2)

2022-06-20 14:20  首席商业评论

"一个人只有在做自己真正喜欢的事情时,才会爆发出最大的能量。"当兴趣成为职业,董宇辉进步飞速。"当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球的极圈正五彩斑斓……"这段在网上流传甚广的话,就来自董宇辉。

在新东方的七年里,他形容自己"见过凌晨中关村的华灯熄灭,也见过新东方大楼的第一缕阳光,挨过北京夜晚刺骨的冷,也呼吸过清晨空气的甜。"

新东方转型迎来曙光

当英语教师摇身一变成为互联网主播,三尺讲台变成直播镜头,从坠入谷底到逆风翻盘,在这场看似南辕北辙的转型背后,究竟发生了什么?

2021年,教育行业的"双减"重锤突然落下,在疫情的夹击下,新东方大厦一夜之间陷入困境:市值下跌90%,营业收入减少80%,员工辞退六万人。

为了生存下去,俞敏洪只得断臂求生,该退的退,该捐的捐,一边整改一边摸索新路子。所以当年近六旬的俞敏洪带着大家转型直播卖货时,所有人都不看好。

去年12月28日,作为新东方在线旗下农产品直播电商平台,"东方甄选"在抖音进行首场农产品带货直播,俞敏洪亲自下场助阵,仍战绩平平,反因商品定价高而遭网友吐槽。

双语带货主播未火之前,董宇辉直播时,直播间通常只有几个人。从站在闪光灯下的英语名师转型为直播间带货主播,董宇辉曾说他会有落差、有迷茫。有人对董宇辉的长相进行人身攻击,也有人抱怨自己买股票赔了钱。

一如机会永远留给有准备的人,凭借独特的文化输出和诗情画意的价值写照,由董宇辉领衔的新东方曾经的名师主播团,在开播半年后的这个6月,终于等来了属于他们的认可。

知识主播、双语带货,董宇辉救活了新东方

根据数据显示,6月以来新东方直播间销售总额超2亿,日销量从75万到6257万,仅仅用了10天不到。这与此前默默直播,每天只有几百人观看,甚至还会被骂的东方甄选直播间形成了强烈的反差。

东方甄选直播间的爆火,看似偶然实则必然。曾经的新东方名师的底蕴和沉淀,是董宇辉得以被更多人认可的基础。

从"调料为什么叫seasonings"讲到"霍去病封狼居胥",从"头顶的星空和心中的道德"讲到"千山鸟飞绝,万径人踪灭",信手拈来的引用,整饬华丽的排比,锦心绣口的比喻,董宇辉(或者说东方甄选)的过人之处,并不在于带货能力,而是内容生产,以及网友对高质量内容输出的认可与追求。

这群人成功的背后,或许有着比带货更深远的意义。新东方的"文化带货"直接拉高了直播界的天花板,会让直播行业进入良性循环,不再是简单粗暴歇斯底里地"买买买",而是让观众边看直播边享受心灵的洗礼。这对于整个行业和观众用户来说,无疑是一件幸事。

知识主播、双语带货,董宇辉救活了新东方

俞敏洪与东方甄选直播团队合影(图/老俞闲话)

但在董宇辉看来,网友只是在自己身上看到了相似的影子,"大家看到一个平凡家庭的孩子,通过读书与奋斗,做出了一点成绩,就好像看见平行时空里,受了一点苦、懂得一点道理、内心又很坚定的自己。他们喜欢的是那个自己。"

结语

眼下,董宇辉也计划在农产品的领域深耕,通过自己的影响力让人们关注农村,让农民获得收益,让大家吃到价格合适的健康产品,"这件事才刚刚开始,可能要奋斗好多年。我不会在这场仗打到紧要关头时,只身抽离。"

但在他更长远的规划中,董宇辉仍渴望回归热爱的课堂。6月15日晚,董宇辉突然在几十万粉丝面前哽咽,曾经立志当英语老师,梦想不曾泯灭,"等哪一天新东方好了,我还是想把他们找回来,所以我至今没有解散群,虽然已经没有人发消息。"

再浮华的土壤也能长出苍翠。时代的洪流变局下,究竟该何去何从,每一个人心中都有自己的答案。但是只要保持初心,接受变化,不断校准自己的位置,然后重新出发,永远都不会太晚。