后来迫于曹操的威胁，孙权和刘备结盟，而充当"外交官"的就是诸葛瑾，诸葛瑾能担此大任，这一方面是因为他和刘备的"外交官"诸葛亮是亲兄弟，另一方面也是孙权对于他沟通能力的认可。后来刘备因为关羽被杀，荆州被夺，亲率大军攻吴，关键时候诸葛瑾又承担了从中斡旋的任务，他虽然没有第一时间阻止刘备进攻，但后来刘备能同意议和，也不能忽视了诸葛瑾的交流之功。
不过诸葛瑾虽然在交流上有一技之长，但是他在军事上却有明显的短板。公元222年，他前去救援被曹魏围攻的江陵，并没有能立下什么大功，3年后，孙权趁曹丕过世，安排了三路人马伐魏，诸葛瑾独领两路，结果诸葛瑾败在了司马懿的手上。
后来诸葛瑾和陆逊搭班子进攻襄阳，中途东吴的信使被曹魏截获，相对于陆逊的处事不惊，诸葛瑾表现得就像一个初哥……在诸葛瑾的一生中，几乎从没有过什么大作为，他和内政内行，外战也当仁不让的弟弟诸葛亮相比，还是很有一段距离的。
