当时荆州襄阳一带，是豪强大姓集中的地方，有影响的大族有庞、黄、蒯、蔡、马等，东汉中后期，地方几乎为豪强地方势力控制，所以没有他们的支持、认同，要想在当地站住脚是办不到的。诸葛亮是个聪明人，在一个专讲出身、门第和等级的社会，自己以一个没有门第后台的青年，客居他乡，人生地疏，纵有天大的本事，也难以实现其政治理想。因此，诸葛亮在隆中着意结交荆州地主集团中有影响的人物，以扩大自己的政治影响，他主要做了三个方面的努力：
广交朋友，建立关系网
诸葛亮在游学中，结交了不少名门望族的朋友，如庞德公之子庞山民，侄子庞统；宜城的马良、马谡等五兄弟；博陵崔州平；颍川徐庶、石韬；汝南孟建等青年才俊，得到了这些人的理解和认同。
利用姻亲，建立社会网
诸葛亮的大姐嫁给了蒯家的蒯褀，二姐嫁给了庞德公家的庞山民，自己由司马徽做媒，娶了黄承彦的女儿为妻，黄承彦是蔡瑁的妹夫，刘表的夫人蔡氏又是蔡瑁的姐姐，蒯越和蔡瑁是刘表最得力的重臣。
