激励。苏秦总是先从六国的优势谈起，一来可以迅速得到认同，二来打消他们的恐秦心理。以魏国为例，魏国屡败于秦，对秦是又恨又怕，苏秦先讲地利："南有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东有淮、颍、枣、无胥，西有长城之界，北有河外、卷、衍、酸枣，地方千里"，然后讲兵力之广"今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万，车六百乘，骑五千匹"，顺利说服魏王。
恫吓。对于软弱无能、国力较弱的君主，苏秦用恫吓的方法突破对方的心理防线。例如燕国贫弱，苏秦大讲亲秦远赵的害处："赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军於东垣矣。渡滹沱，涉易水，不至四五日而距国都矣"，燕王马上同意合纵。
利诱。六国利益诉求不同，苏秦也侧重不同的方面。比如对于燕、魏、韩，苏秦强调一旦合纵成功，则无强秦之患；对于赵、楚、齐，则强调一旦合纵成功，则王霸之业可期。
激将。苏秦激将法运用十分熟练。适度的激将，可以激发起对方的求胜求强之心。比如对于韩国，苏秦说：'宁为鸡口，无为牛后。'今西面交臂而臣事秦，何异於牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛後之名，臣窃为大王羞之。对于魏国，苏秦说：魏，天下之强国也；王，天下之贤王也。今乃有意西面而事秦，称东籓，筑帝宫，受冠带，祠春秋，臣窃为大王耻之。对于齐国，苏秦说：夫以大王之贤与齐之强，天下莫能当。今乃西面而事秦，臣窃为大王羞之。
生活中，许多人都曾有过这样的经历。自己已经说得很清楚了，可对方就是不理解、不明白；自己的方案或者建议很完善，可对方就是不接受、不认可。是我们的表达方式有问题吗？还是我们表达的内容是错误的？战国纵横家苏秦也有过类似的经历和疑惑，看看他如何解决的。
