2026年2月18日,老铺黄金发出通知说从2月28日开始调整价格,估计要上涨10%到15%,消息一公布,第二天广州太古汇和北京SKP这些商场就有人排队,有位顾客为了买那个叫"状元及第"的手镯,来回跑了三四趟才买到手,价格将近三万五,店里还加强了限购措施,同款商品每人最多买两件,整个店铺一天只卖五件,这情况和去年10月那次涨价后完全一样,那时候价格涨了18%到25%,大家也抢着购买。

金价这两年涨了很多,从2025年初到现在,总共涨了超过60%,但行业里很多金店反而卖得不好,库存积压着,利润也变少了,老铺黄金却不一样,它在2025年上半年收入123亿元,是去年同期的3.5倍,净利润22.6亿元,比之前翻了两倍多,这家店不按克数来卖黄金,而是采用一口价的方式,每件商品价格从一万元到上百万元都有,比如"平安铃"和"十字金刚杵"这些素金款式,经常处于缺货状态,顾客现在不是冲着黄金本身去买东西的,他们是看中上面的工艺和图案含义才去购买的。

这个品牌在全国只开了不到五十家店,都选在最贵的商场里面,像SKP、万象城这些地方,每家店平均一个月能做五千万的生意,北京SKP那一家尤其厉害,一年卖出三十亿,占了整个商场销售额的七分之一,店员不叫销售员,他们叫做文化讲解员,拿固定工资,不靠提成,他们的工作是给客人讲明白花丝工艺怎么做的,葫芦纹有什么含义,会员门槛设得高,要累计消费满三十万才算高级客户,能享受九五折,还能收到节日礼物,百分之六十的生意是老顾客回头买的,其中百分之零点九的顶级客户,贡献了超过四分之一的收入。

2025年9月,LVMH的老板贝尔纳·阿尔诺来到上海的老铺门店,看了很长时间葫芦和吊坠这些摆件,他没有购买任何东西,只是说了一句"很精致,很有趣",这件事传开以后,很多人认为这是国际奢侈品巨头在默默表示认可,数据显示,老铺的顾客与LV、爱马仕、卡地亚的客户重合率达到77%以上。

创始人徐高明以前喜欢收藏黄金,2009年开了第一家店,他把大部分时间都用在设计产品上,店铺的毛利率做到40%,比同行高很多,从2025年起,他决定把品牌定位从首饰转向金器,强调这些是能摆在家里、传给下一代的东西,不只是戴在身上的装饰,今年还计划再开4到6家店,目标是让每个店的年销售额超过10亿。

不过问题也慢慢出现了,古法黄金现在谁都能做,非遗这个词被太多人随便用,很多牌子挂个传承人名头就敢卖高价,老铺的溢价很大程度上靠金价一直往上涨撑着,万一哪天金价掉下来,那些愿意花几万买个手镯的人可能就没那么坚定了,它现在还被当成贵重商品,不是真正意义上的文化奢侈品牌,徐高明想做的,是让这些金器变成中式生活的一部分,比如放在书房当镇纸,摆在茶席上当茶则,而不是只算成资产增值的工具,只是这条路还没人走过。










