破解市场准入与本地化交付难题
一台机器人动辄几十万元，海外采购商并不会轻易下订单。
在发布采购需求时，佩里表示，"不要急着让欧洲企业直接买机器人，可以先让他们用一两个月。"他建议"先试后买"，让欧洲企业先把机器人放进真实场景中使用、验证效果之后，再决定是否要采购更多。
据无界动力方面介绍，在出海选择上，团队会考虑一些人力成本比较高的场景，这样会有一个比较好的经济账。在打磨好产品和性价比后，再进一步开拓更多的市场。
傅利叶康复海外业务负责人此前在接受记者采访时也表示，海外部分地区对康复机器人态度比较保守，他们的做法是考虑从临床阶段与当地高校或者研究机构合作的角度切入。从目前的合作情况来看，之后会转化成为一定的销售额。
中国机器人在海外市场落地应用还存在一定壁垒。
多位受访行业人士提到，拓展海外市场必须先申请产品相关资质认证获得市场准入。王瑛韫表示，"机器人产品持证才可进入欧洲工业市场，无界动力率先拿到欧盟市场工业级CE认证授证，该进展在行业内领先。"
数据合规同样是一道门槛。有企业提到，欧盟的《通用数据保护条例》（简称"GDPR"）看重数据安全与隐私保护等，需要花费不少时间和精力处理。
"机器人的算法软件等涉及到当地市场合规的相关规定，团队此前从事自动驾驶领域时经历过类似情况，有比较丰富的处理经验。"王瑛韫还表示，海外市场的拓展需要一个比较长的周期和客户构建信任关系，目前部分项目选择前期小规模部署，之后再进行大规模复制。
在李楠看来，虽然国外市场付费意愿更强，但产品交付难度也更大。比如，在东南亚地区很难找到本地部署工程师。为此，麦麦科技在马来西亚落地首个海外子公司及东盟总部，将在当地招聘售后服务执行人员支持业务落地，公司今年目标交付千台农业机器人。
