门店超9000,不去北京上海的古茗重启IPO了

2024-12-11 13:00  观察者网

古茗有希望成为继奈雪的茶、茶百道之后,港股第三家新茶饮上市公司。

12月9日,证监会网站发布《关于Guming Holdings Limited(古茗控股有限公司)境外发行上市备案通知书》。这意味着古茗香港上市备案信息已获得监管机构的正式确认。据公告,古茗计划发行不超过4.41亿股境外上市普通股,并计划在香港联合交易所主板挂牌上市。

据港交所网站,今年1月,古茗曾上传招股文件,但于7月失效。

公开资料显示,古茗于2010年在浙江成立,以鲜果茶、鲜奶茶为主要产品,价格区间在10元至18元之间。根据灼识咨询报告,按2023年的商品销售额(GMV)及截至2023年12月31日的门店数量计,古茗均是中国最大的大众现制茶饮店品牌,亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。

2023年,古茗的GMV达人民币192亿元,较2022年增加37.2%。截至2023年12月31日,古茗的门店网络共有9001家门店,较2022年12月31日增加35.0%,是全球前五大现制饮品品牌,位居中国市场门店数第二,而第一则是招股书中显示拥有超过36000家门店的蜜雪冰城。

同时,相比起蜜雪冰城,古茗的单价整体来说显得更高,这主要是来自于品牌间定位和供应的差异化。蜜雪冰城的策略是以低价为矛,涵盖下沉市场,主打产品价格带在2-8元之间,是"性价比之王",蜜雪冰城门店产品使用的原材料除部分新鲜水果,如柠檬外,主要是果酱等产品;而古茗的产品定价则在10-18元之间,定位相对偏向城市,主要售卖水果茶、奶茶和咖啡,一贯使用的原材料是当季的新鲜水果。

古茗如今已是一个全国性的茶饮品牌,其在不同地域的发展过程值得观察。

古茗的大本营在浙江,2010年,从浙江温岭大溪镇的第一家店开始,曾多年坚持"农村包围城市"策略,优先在浙江乃至南方的三四线城市扩展。2013年,古茗开始向周边省份如江苏南部、江西东部和福建北部扩张。2015年至2017年,古茗进入快速发展期,2015年新增300家门店,2017年突破1000家。2019年起,古茗以每年近千家的速度飞速增长,不仅巩固了浙江省内的优势,还向江苏、湖北、湖南、福建、江西等省份拓展。

2023年开始,古茗打破此前"黄河以北不开店"的不成文策略,开始向北方市场进军,以山东为起点,迅速扩张至多个城市,并计划在山东达到400家门店。同时,古茗调整加盟策略,放宽加盟商要求,鼓励新老加盟商参与新市场的扩展。2023年上半年,古茗重点在广西、山东、贵州、安徽四大省份拓店,并提升北方地区的开店率。

目前,古茗仍未大举进入北京、上海,仅在今年6月在上海BFC外滩金融中心短暂开出为期三天的快闪店。

中国食品行业分析师朱丹蓬对观察者网表示,新茶饮行业长远发展的关键是供应链,上市公司及头部企业其实都将主要精力、资金和人才投入在供应链的构建与优化上。不过也应该看到,目前新茶饮行业只有头部企业有能力完整地布局供应链。古茗上市,无疑将进一步提升其在供应链方面的优势地位。

不过在朱丹蓬看来,古茗自身的问题也不容忽视。在高速扩张之下,食品安全问题一直困扰着茶饮行业,古茗也不例外。无论从品牌效应、规模效应,抑或是粉丝效应来看,古茗整体的含金量和抗风险能力也并不高。从古茗的整体实力,叠加港股的资金活跃度来看,即使古茗上市,也不会对行业带来重大影响。

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