毛力德在工作过程中。潮新闻记者 于诗奇 摄
贺娇龙的第一场正式直播，是在2020年5月20日--餐桌就是直播台，手绘图贴墙上做背景板。蜂蜜、菜籽油、水晶粉、奶酪4款昭苏特色农产品，是直播间货架类目的全部。
"第一天播了近两个小时，只卖出去一两单，还是单位同事给捧的场。"与贺娇龙共事5年的老同事、现昭苏县行政服务中心副主任佀晓婷回忆道，最初的贺娇龙对直播是完全陌生的，但"她身上有一股子劲"，拼命利用工作外的时间学习。
佀晓婷说，那时的自己和贺娇龙都没有想到，这样一个团队仅5人的草台班子，会闯出一个"网红县长"。
改变是一点点发生的。"只要开播，粉丝就会涨，所以我每天都播。"抱着这样的想法，贺娇龙每天6点半起床，雷打不动地直播。开播10天，她的粉丝破了千；半年后，积累了50万粉丝。
转折点发生在2020年的11月--"贺县长，你也会骑马呀，你也来一段。"邀请专业骑手来拍摄万马奔腾场景时，同事临时起意的这句话，有了后来播放量超6个亿的红衣策马视频。
短短几天，账号涨粉数十万。产品销量也开始飞速增长。"昭苏县的快递站点根本忙不过来，从全伊犁州调人，打包了5天才干完。"毛力德对某场销售额超200万的直播印象深刻。
