线下购买是非洲主要的消费模式。
这里地区人口高度分散，成熟的渠道网络往往需要多年的经营和维护。
受城乡发展不均衡、交通运输与物流基础设施尚不完善等因素影响，消费品通常需依赖多层级经销体系，才能有效触达终端消费者。
这种渠道体系的复杂性，在提升市场进入难度的同时，也构筑了先发企业的竞争护城河。
乐舒适认为，熟悉当地的经济、政治、文化环境，拥有合作稳定的业务伙伴，构筑了潜在竞争对手的进入壁垒。
目前已在12个国家建立了18个销售分支机构的乐舒适，积累超过2800名客户。
其中达成一年、三年以上的合作关系批发商数量分别超过1260家、780家；建立合作关系超过3年以上的经销商数量则超过170家。
另一重竞争优势则源于本土化制造能力。
新兴市场的工业化水平较薄弱，率先实现本地化制造的企业往往赢得显著先发优势，能有效缩短供应链条、精简流通环节，使产品更快触达消费者。
2018年，乐舒适正式开始在非洲自建生产基地。
目前其在加纳、肯尼亚等八个非洲国家设有生产工厂，共有51条生产线，成为非洲本地工厂布局数量最多的卫生用品制造商。
基于对未来增长预期的乐观，乐舒适准备将更多资金用于产能投建。
扩产计划覆盖加纳、肯尼亚、塞内加尔、赞比亚、秘鲁等12国，涵盖新厂建设、产线扩建及高端设备采购三大领域，总投资金融超过18亿美元。
