董明珠，这位事业型女强人，在商界打拼多年，让不少人提到格力这个品牌就会想到她。
但在近日，格力管理层出现了重大变动，而董明珠也告别了自己担任了24年的总裁位置，那么她又为何会落得如此下场，看看她曾经做过的事情就明白了……
从"追债业务员"到"铁娘子"
1990年，36岁的董明珠面临人生重大转折。丈夫离世后，她放弃了南京化工研究所安稳的工作，把年幼8岁的儿子交给母亲照顾，独自一人前往珠海打拼。
那时候，她对空调行业完全不了解，甚至都不知道"营销"是干什么的，但还是咬着牙进了当时还叫"海利空调厂"的格力公司。
董明珠年轻旧照
董明珠入职后的第一个任务，就是去安徽找经销商要回拖欠的42万元货款。面对对方的冷眼和躲避，董明珠坚持每天"蹲守"办公室，40天后终于追回一车空调抵债。
到了1992年，董明珠在安徽卖出了1600万元的空调，这个销售额占到了格力全年业绩的八分之一。
后来她去南京开拓市场，直接拿下3650万元的销售成绩，一下子成了行业里人人都知道的"销售高手"。不过真正让董明珠出名的，是1994年格力遇到的大危机。
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