近日，长江实业旗下和记黄埔地产的一个动作，引发了楼市的一阵涟漪。其集中向香港买家推介惠州泷珀花园、中山泷珀花园、广州逸翠庄园及东莞海逸豪庭四个项目，共计 400 套产品，总价最低 40 万元起，这一消息迅速吸引了众多目光。
此次推出的楼盘中，惠州泷珀花园一套 51.34 平方米的中高楼层一房，售价 44.3 万元，折合单价约 8632 元 / 平方米2。而东莞海逸豪庭的别墅价格也从 2023 年 5 月的 4.4 万 - 6.8 万元 / 平方米，回落至今年 6 月的 1.8 万 - 3.6 万元 / 平方米2。对比香港新房均价约 19.6 万元 / 平方米，大湾区的房价优势堪称巨大2。如此明显的价格差距，让大湾区的房产成为了香港中产阶级眼中的 "香饽饽"，50 平方米的小户型总价在香港或许仅够付首付，在这里却能买到一套房，怎能不让人心动？
事实上，这种 "老盘新卖" 的操作，是李嘉诚家族一贯 "低价拿地、长线开发" 策略的延续2。像东莞海逸豪庭早在 1999 年便已摘地，开发周期长达 26 年；广州逸翠庄园拿地至今也有 20 年之久1。在楼市的风云变幻中，他们凭借着早期低价获取的土地资源，在合适的时机推出市场，即便房价有所调整，依然有一定的利润空间，不得不说，这是一种对市场节奏把握极为精准的策略。
港人北上置业的需求近年来显著增长2。据人民银行广东省分行数据，截至今年 6 月末，广东省分行辖区共办理 3341 笔港澳居民内地购房业务，产生跨境收入折合人民币 30.8 亿元2。而且，港人置业需求已从过去的投资转向自住2。随着大湾区 "一小时生活圈" 逐步成型，在大湾区就业、生活、居住，其基础制度和环境与港澳趋同，但成本却明显低于港澳，这让越来越多的港人希望在大湾区拥有一个 "第二个家"2。他们不再单纯看重房产的投资价值，而是更注重生活配套和长期持有价值，宽敞的居住空间和便捷的交通网络，成为了吸引他们的重要因素。
在楼市持续震荡的背景下，长实集团此次集中推盘，虽然抓住了港人北上置业的趋势，但市场反应却略显平静1。部分项目去化压力依然较大，如惠州泷珀花园，尽管价格优惠力度不小，但去化成效仍不及预期1。不过，也有像东莞海逸豪庭部分批次，通过降价策略取得了一定的短期销售成绩。
总体而言，大湾区房产对港人的吸引力确实存在，随着大湾区的不断发展，未来港人北上置业或许仍会是一个值得关注的趋势。但对于开发商来说，如何更好地满足港人需求，提升产品和服务，让这些楼盘真正成为港人心中理想的 "第二家园"，还有很长的路要走。而对于市场来说，这一现象也将继续影响着大湾区楼市的格局，值得我们持续关注。
