光瓶酒的特点
巴菲特在分析可口可乐公司商业模式的时候，曾经屡次提及可口可乐产品力方面的巨大优势。总结来说就是，可口可乐的产品特性被股神视为"需求确定且有粘性"--人类每日需摄入水分，而可口可乐通过成瘾性（如咖啡因的作用）和独特消费记忆形成持续的消费需求。
尤其是可口可乐的"品牌护城河"，一部分正是来源于其美妙口感，以及喝下去后的感受通常与"快乐"联系在一起。这些让大众消费者对这种软饮料产生了某种情绪依赖，而不会被那些口感类似、甚至价格更低的竞品所吸引。
白酒和可口可乐有很多相似的地方，虽然单价和品牌形象差异巨大，但一定的"成瘾性"和情绪依赖性是两者都能吸引大量"老用户"的重要保证。
倘若白酒公司将自己的产品看做可口可乐来卖，那么光瓶酒就是那种有潜力成为"白酒可口可乐"的赛道。
说实话，光瓶酒真正的战场在单价100元以下，而在这里，消费者对白酒的需求更加直接明了：好喝、好品质、好价格。
就是以高性价比为出发点，以口感和品质作为终极目标，从而建立起深入人心的"品牌护城河"--让人一提起某某大曲、某某酒，就自然而然地和"高性价比""适合自用或者家庭小聚饮用"联系在一起。
同样，在这个价格档次的白酒中，线上（包括即时零售）的占比会更高；更普遍的使用场景是日常家庭聚会或者自己用餐时候饮用，消费频率也会相较中高端白酒高很多。
所以，要想在光瓶酒上面获得更高市占率，白酒企业也需要构建更符合上述特点的销售渠道。比如下沉到更接地气的餐饮场景（如排挡、烧烤摊位），以及和电商联名或者专供电商平台销售的"电商酒"，就是部分酒企打开"光瓶酒"销路的一种很好起手式。
