时至如今，盒马却告别了会员店。
2024年1月，盒马X会员店（七宝店）外的提示 图片来源：每经记者 陈婷 摄
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对《每日经济新闻》记者表示，在阿里巴巴整体收缩零售板块的大背景下，盒马将资源投向盒马鲜生、盒马NB等核心业务，关闭会员店业态是其优化业务结构、集中资源发展重点业务的一种体现。
"其次，会员店业态确实需要大量资金，是相对重资产的模式。"张毅提到，会员店业态的回报周期一般在10年左右，盒马可能考虑到了投资和回报周期方面的问题。
另据庄帅介绍，会员店业态目前仅在德国（麦德龙）和美国（山姆和开市客）获得规模化（百店数量）发展，其他任何国家（包括中国）并没有规模化的会员店业态。
"这是因为会员店改变了零售业的盈利模式和后付费的消费习惯（庄帅注：会员店需要提前支付会员费），而且对于供应链的管理和运营有着极高的要求（庄帅注：参考此次山姆的"好丽友派"问题），不仅要求极致的性价比，也要求符合会员对于独特性的心理需求。"庄帅说。
值得一提的是，与曾经的开拓者形象有所差异的是，如今的盒马似乎更专注做生意了。近两年，盒马不再发力业态尝试，而是进行聚焦式发展，并在规模和盈利上发力。
阿里巴巴今年6月发布的2025财年（2024年4月-2025年3月）年报显示，该财年，盒马整体GMV（商品交易总额）超过750亿元，并首次实现全年经调整EBITA（税息折旧及摊销前利润）转正。
图片来源：阿里巴巴2025财年年报截图
能跑得更快吗？
明确了新战略方向之后，盒马能跑得更快吗？
盒马CEO严筱磊在2024年底的内部信中透露，公司聚焦在盒马鲜生和盒马NB两大核心业态，前者复制成功模型，后者打磨最优模型。此外，严筱磊为盒马定下了3年后年度GMV达1000亿元的目标。
开店，成为了近两年盒马的主要动作。
当前，无论是盒马鲜生门店，还是盒马NB都呈现出明显的下沉态势。
记者了解到，盒马去年在连续9个月整体盈利的基础上实现了门店双位数增长，在21座城市开出了72家鲜生店。
今年，盒马鲜生门店仍在持续下沉之中。7月25日，盒马鲜生烟台首店正式开业，这是盒马在山东进入的第6座城市。
张毅表示，就当下盒马的发展方向而言，盒马鲜生的生态正在持续扩大中，其门店规模不大，容易扩张。至于盒马NB，张毅认为，这一业态主要围绕社区客群的一日三餐，"细小化布局，是其重点发展方向"。
图片来源：每日经济新闻 资料图
不过，盒马NB所处的硬折扣赛道当前正面临着越来越多的竞争对手。
8月5日，有消息称，8月京东折扣超市将在江苏宿迁、河北涿州两地"五店同开"。7月25日，物美集团全新业态"物美超值"硬折扣店首批6家门店在北京同步开业。
在此大背景下，盒马在7月时作为一级流量入口出现在淘宝闪购的首页。8月4日，淘宝88VIP新增一项会员权益--其用户可领取一张有效期为90天的盒马X会员体验卡，这一举措意味着淘宝88VIP首次与盒马会员体系进行打通。
在庄帅看来，随着淘宝闪购加大对即时零售的投入力度，身为阿里巴巴即时零售体系中重要供给方的盒马将获益于淘宝闪购的发展，"千亿元规模（指3年后的年度GMV）的机会变得大了许多"。
无论如何，面对着不一样的竞争局势，十岁的盒马已经开启了新的征程。
在零售业高喊"新零售"的那些年，盒马是当之无愧的扛旗手，其在业态创新上的探索对整个行业都产生了深远影响。
只是，当前零售商跟进新业态的门槛并不高，面对着新一轮的对手，盒马在追求规模的同时，也得修好"内功"，方能收获更多消费者的长期支持。
