迷茫的生活里,《植物大战僵尸》成为他缓解压力的有效渠道。有一天打完游戏,他突然在想,游戏这么好玩,他们是不是可以做游戏呢?
说干就干,同年11月,嘤鸣谷科技尝试第一次战略转型,开始专注游戏开发。
恰逢同时期QQ空间走红,嘤鸣谷科技陆续做了几款产品,如《时尚人生》《梦幻蛋糕店》和《超级名模》等,收入虽然不多,但好在终于找到了稳定的收入来源,证明游戏的方向没有选择错。
● 《梦幻蛋糕店》页面
时间来到2012年,页游热潮逐渐褪去,连《开心农场》这种爆款产品的用户关注度也开始走低,取而代之的是蓬勃发展的手游产业。
眼看着市场的风口一直在变,齐伟陡然发现自己已然站在"十字路口",是否要去做"风口上的猪"呢?这是齐伟下一步需要做出的决定。
但其实一直以来齐伟都很清楚,自己的团队并不具备过硬的技术优势,如果要硬刚市场中那些大型游戏开发公司,无异于以卵击石,与其强行上手不擅长的东西,不如走差异化路线,像《人类简史》中描写的农作物的生长一般,去做一些生命周期更长、市场需求可持续的产品。
就这样,从2008年到2012年,齐伟终于找到了公司未来的发展方向,正式将公司更名为"柠檬微趣",朝着"成为世界一流的休闲游戏公司"的目标进军。
狂赚10亿,却最终IPO折戟
到此时,距离齐伟开始创业已经过去了5年。
梳理过去几年的经验之后,他将柠檬微趣的几个大方向确定了下来:吸收市场忽略的女性用户、暂时放弃错综复杂的安卓渠道,先主攻IOS端以及专注做大品类。
2013年底,迪士尼出品的动画电影《冰雪奇缘》在全球热映。次年,柠檬微趣就继《梦幻蛋糕店》之后与迪士尼再续前缘,围绕"冰雪奇缘"IP推出了《冰雪奇缘:冰纷乐》,这是柠檬微趣的第一款三消游戏产品。
● 《冰雪奇缘:冰纷乐》页面
一般来说,联名IP是扩大品牌影响力、提高公司营收的有效途径,但这一段与大厂的合作却让齐伟难受至极。
《冰雪奇缘:冰纷乐》上线当年表现还算不错,实现营收368.21万元,也占到了柠檬微趣当年总营收的32.89%,但次年游戏年收入便腰斩至140万,第三年更是暴跌至27万,于2017年最终停止运营。
然而毫无惊喜的效益并不是让齐伟感到不适的地方,让他下定决心第二次转型的,是没有感受到尊重。
在一次分享中,齐伟曾表示在与某个大厂的合作中,他们极度被动,分成比例一度被压低至三成。