【2】加盟商：金饰销量下滑，已关闭10家金店
相比于金条，金饰价格还要高出约150元/克。近日，周生生金饰克价从738元涨至754元/克，一日之内涨16元/克，周大福、老庙黄金、周六福也纷纷涨至750元/克左右。
越来越多消费者，正对溢价过高的金饰"望而却步"。
一黄金门店销售人员告诉记者："半年来，黄金价格涨了100元/克，涨价太猛了、超出预期，最近很多人来询价，但真正下单购买的人太少。消费者都在观望，一些快要结婚的客户偏向于自己买金条打制三金，不做促销的时候，很多门店一天都卖不出几个单子。"
数据也显示，2024年一季度，全国黄金首饰消费量为183.922吨，同比下降3%。6月份，上海黄金交易所显示的黄金出库量为86吨，比去年同期下降了31%，较过去5年的平均水平低27%。
在销量下滑的冲击下，金店已经迎来一波关店潮。2024年第一季度，周大福内地门店数从7492家降低到7403家，至少关闭了89家门店。
一位金店加盟商告诉九派财经记者，今年他已经关闭了10家线下门店，其中包括5家老凤祥、3家中国黄金等。他认为，"金店赚的是工费，这部分涨幅远远不及金价，现在黄金进价在变高，销量却在减少，而且房租、人工等成本一年也要高达几十万元，必然会导致金店毛利率变低。"
【3】商家纷纷转战线上，电商渠道业绩上涨
除成本涨价外，电商兴起也对黄金实体门店带来较大冲击。
随着深圳水贝黄金在全国走红，许多商家开设线上直播间、店铺售卖黄金。有消费者认为，相比于实体店"一口价黄金"的溢价困扰，线上买黄金款式更全面，价格也更实惠清晰。据上海黄金饰品行业协会数据，2023年12月抖音珠宝全行业GMV同比增长98%，2023全年GMV同比增长208%。
作为业内龙头，总销量和毛利率下滑的周大福，其电商渠道业绩也在不断上涨。
周大福发布的经营数据显示，3月以来金价大幅上涨对黄金珠宝消费有较大抑制，2024年4月1日至5月31日，集团零售值同比减少20.2%，同店销量同比-39.7%。2024财年，周大福毛利率为20.5%，连续三年出现下滑。不过，报告期中周大福电商渠道"量价齐升"，销售值同比增长18.8%。
许多传统加盟商，开始转向"水贝批发"的线上运营模式。上述关闭了10家门店的加盟商，正在拓展线上渠道，今年内在北京房山、丰台等地区新开了3家"北京水贝"黄金门店。
他透露道，这些门店主打水贝批发价、自有源头工厂模式，没有品牌加盟费溢价，相比下黄金要便宜100元/克；目前，店内很缺少懂网感流量、熟悉小红书等平台的运营人才。
此外，各大社交媒体上，价格更实惠的黄金"编绳"受到年轻人欢迎。许多品牌加盟店、个体黄金门店，纷纷推出免费编绳等促销活动吸引顾客。有店家透露，"只要购买黄金吊坠，就可以现场免费编手链，还能自由组合搭配吊坠，之前免工费促销时，一家门店3小时就卖出了几十单。现在的黄金门店，几乎每个店员都要培训学会编绳技巧。"
