那时他们见有人往国外卖婚纱很赚钱，便如法炮制，把国内生产的婚纱，转手卖到国外，从中赚取差价。
利润很高，许仰天凭此赚下了第一桶金。
● 婚纱店。图片来源：摄图网
不过，许仰天很快发现了婚纱生意的弊端。
婚纱是一种复购率很低的产品，他发现以他现有的资本，很难在这一领域做大。
于是他决定单飞，转行做快消品，卖受众范围更广的潮流女装。
2012年，许仰天放弃婚纱生意，买下了一个网络域名Sheinside.com，并开始着手打造自己的跨境服装品牌SHEIN。
● 图片来源：SHEIN官网
他组建了一支专业的设计团队，进行服装设计和样衣打版。
为了降低制衣成本，许仰天把总部搬到广州，这里是中国最大的服装生产基地之一，服装产业非常发达。
他用两年时间，跑遍了广州大大小小的服装加工厂、手工作坊，建立起了一条可以实现极致低价和稳定出货的供应链。
凭借物美价廉的中国制造，许仰天主攻欧美、中东、东南亚市场，将服装源源不断地销往海外。
2015年，SHEIN实现年营收10亿元人民币，到2023年，这个数字已达2300亿元，创下了连续多年保持100%以上增速的奇迹。
企业估值也一路水涨船高，从最初的15亿元，飙升至4600多亿元，8年暴涨300多倍，成为享誉国际的快时尚服装巨头。
把国内电商模式搬到海外
让老外"剁手成瘾"
中国卖服装的那么多，为什么许仰天能够脱颖而出？
从SHEIN的经营模式中，我们大致能够一窥许仰天成功的诀窍。
首先，就是"小单快返"。
SHEIN每设计出一件服装，给到工厂的订单通常只有100件左右，规模很小。这就导致生产成本过高，一开始许多工厂拒绝接单。
为了解决这个问题，许仰天给接单的工厂额外提供补贴，保证它们生产100件不亏钱。
如果这批服装销售趋势好，SHEIN会立即返单，大批量定购；如果销售趋势不好，则停止生产。
订单小、库存少，及时根据市场反馈判断海外用户喜好、进行产品迭代，这种"小单快返"模式，让SHEIN以更少的资金撬动更大的市场。
事实上，"小单快返"并非许仰天首创，国内很多电商都在采用。
但由于许仰天主攻海外，海外电商的竞争远没有国内激烈，所以产品售价可以定得相对高一些，从而获得利润。
其次，许仰天做SEO（搜索引擎优化）起家，对海外网络的流量分配逻辑等更加谙熟。
他把国内电商成熟的算法推荐、网红经济等搬到海外，为SHEIN创造了极大的流量和曝光度。
比如说找一些海外网红，为他们免费邮寄衣服和相机。
