尽管各个品类、渠道的数据表现如约而至，但北京商报记者从淘天、京东内部人士处获悉，今年"双11"淘天和京东不会公布总销售额。据了解，两大平台最后一次公开"双11"销售额的时间停留在2021年。
不仅如此，今年淘天"双11"晚会"天猫双11疯狂好六夜"依旧和湖南卫视合作，但晚会存在感明显削弱了许多。若是将时间拨回到四年前，阿里"双11"晚会就有四家电视台同时举办，邀请易烊千玺等上百位明星全球直播。
阿里"双11"晚会的盛况停留在了数年前，2016年的"双11"晚会，阿里巴巴创始人马云不仅在现场表演魔术，还邀请了贝克汉姆夫妇、科比·布莱恩特、维秘超模等国际巨星组成的"豪华全家桶"参与活动。直到2018年"双11"，马云也曾在晚会上和李佳琦等同台竞技。
更在意回报效果
若是回首2009年的"双11"，仅是27个品牌参与、卖出5200万元商品的促销节。到了2015年，受移动端消费趋势催化，"双11"迅速演变为一场全民购物盛典，淘天销售额攀升至912.17亿元。彼时，基于可观流量，平台甚至能在大促中呛声、左右品牌在其他渠道的开店行为。
然而，当时间来到2022年，"双11"不再出现翻滚着数据纪录的巨型屏幕，以及声势浩大的庆祝晚会。
无可避免，随着抖音、小红书、B站等后起之秀崛起，近年来"双11"的关注度已被逐步蚕食，日常高频折扣促销也削弱了"双11"力度。但另一方面，不少商家并不想放弃搏一把的机会，筹备"双11"已经成了潜意识动作。
面对电商全年流量最为集中的时段，商家的生意策略也发生了转变。相比于过去在大促中烧钱投流，人们更在意"双11"的回报效果。同时，不再被动依赖单一渠道，而是把握对渠道的主动权。
陆斌（化名）经营着一个近20年的健身器材品牌，在淘宝、京东等主流平台均有店铺。今年"双11"，他在京东的销售额同比增长超过30%。"前几年，公司无需费心经营，健身器材的销量依然暴涨得厉害，现在销量回落了，进入存量竞争时期，我们更看重服务商能否做好售后履约以及降低成本。"在陆斌眼中，选择做综合电商，是因为平台的大件供应链服务更完善。
也有商家青睐于内容或是短视频电商的玩法。家居品牌思纳博主理人赖尚波在实操过程中发现，区别于传统货架电商，小红书更为强调互动性，可以提高品牌的直播转化率和客户黏性。为了从货架电商转型，赖尚波拆散了原有运营团队，10个员工缩减为3个，还补充了新媒体运营的人员。
为了接住"双11"的流量，赖尚波和团队提前选品测试，并做好响应方案。"我们很少拿不可预知的产品做'双11'。"
