张女士反馈称，自己的母亲李女士只有小学三年级文化水平，竟然成为太平人寿保险销售员。更令他们一家难以面对的是，她母亲听信上司所称的保险能养老、分红等，先后将李女士大哥的死亡赔偿金、家庭积蓄，甚至通过保单贷款，给自己和家人购买了12份保险，累计交260多万元的保险，"好好的家，被保险拖垮了！"
李女士是个普通得不能再普通的中年妇女，只有小学三年级的文化水平，平日里靠摆摊维持生计。谁能想到，这样一个看似与保险行业毫不相干的人，却在短短时间内购买了高达260万元的保险产品？这个数字，恐怕连许多高收入人群都会觉得心惊肉跳。
故事的开端，源于一次看似普通的"游玩"活动。李女士的一位亲戚，以外出游玩为由，将她带到了一场保险公司的增员大会。在这样的场合下，各种动听的承诺如潮水般涌来：保险可以养老、可以分红、还能保障人身安全。对于一个见识有限的普通女性来说，这些承诺无疑是致命的诱惑。
就这样，李女士开始了她的"保险之旅"。她先后购买了12份保险，包括重疾险、理财险等多种类型。为了筹集资金，她不仅动用了家庭的全部积蓄，还将已故大哥的死亡赔偿金也投了进去。甚至，她还四处借款，只为凑足这巨额的保费。
这种疯狂的行为，不禁让人联想到股市中的"散户"。他们往往在缺乏专业知识的情况下，被各种"内幕消息"和"专家建议"所迷惑，最终赔得精光。而在保险行业，这种现象似乎更加普遍，也更加隐蔽。
让这个故事更加讽刺的是，李女士的哥哥生前也曾投保人身意外险，但在发生意外后，保险公司却以各种理由拒绝理赔。这种经历本应让李女士对保险行业产生警惕，但现实却恰恰相反。她不仅没有吸取教训，反而将哥哥的死亡赔偿金全部投入了新的保险中。这种行为，不得不说是一种悲哀。
然而，李女士并非个案。她的妹妹也在她的影响下，投入了1.8万元购买保险，最终只能退回6000余元。这种连锁反应，让我们不得不思考：到底是什么样的营销手段，能让一个家庭如此疯狂地投入保险？
事实上，在保险行业中，销售人员的学历要求并不高。虽然理论上要求至少具备大专学历，但实际操作中，许多公司会降低门槛至高中甚至更低。这种做法，无疑为一些不法分子提供了可乘之机。
更令人担忧的是，保险销售人员的提成往往高达20%至40%。这种高额回报，无疑会刺激销售人员不择手段地推销产品。在利益的驱使下，客户的真实需求与风险评估往往被忽视，取而代之的是一味地夸大产品收益，而对风险避而不谈。
这种销售手法，在法律上可能已经触犯了虚假宣传的红线。一些律师指出，如果销售人员在推销过程中存在故意隐瞒风险、夸大收益等行为，甚至伪造学历资格，都可能面临法律制裁。然而，由于这类案件往往取证困难，受害者常常难以维权。
李女士的遭遇就是一个典型案例。在她试图挽回损失的过程中，保险公司同意退还她购买的210万元理财险中的近24万元，但这只是扣除了保单贷款和佣金后的一小部分。至于其他11份保单，保险公司声称只有20万元的现金价值。面对这样的结果，李女士心如刀绞，她投入的53万元血汗钱，几乎全部打了水漂。
"刘某在吃人血馒头"--
首期70万元保费源于哥哥的死亡赔偿金
"哥哥有人身意外险，但出事后保司拒绝理赔"
张女士说，据她查询资料后了解到，这些保单都存在虚构被保险人基本情况等问题，"这些保单中，绝大部分的保险合同是刘某冒名代签，且每份合同上投保人及被保险人的年收入及收入来源都不一样，同一时间买的也不一样，有的甚至高达100万年收入。""更可笑的是，这些保险合同都是刘某以我妈名义办理，按理代理人是我妈的名字，但有些合同里，代理人签字处，赫然写着刘某自己的名字。"
根据张女士提供的多份保险合同显示，其母李女士签字和刘某代签字的笔迹有明显区别。此外，刘某代签李女士的名字和签自己名字的合同，笔迹相似度很高。张女士说，"我妈文化水平低，写字一笔一划，刘某签字则显得非常流畅。""这些都可以做笔迹鉴定。"
签字对比，刘某代签了李女士的名字，还有另一份合同上，刘某签上了自己的名字
"刘某是在吃我们家的人血馒头。"张女士说，自己的哥哥2016年因马戏团高空表演发生意外去世，获赔120余万元，"还完家里的外债，还剩七八十万元，刘某知道这笔钱后，忽悠我妈买了每期70万元的保险。"
在张女士看来，每期70万元的保单非常离谱，她的父母以售卖果蔬为生，每年收入仅十多万元，这完全超出了他们家的承受能力。
此外，张女士还透露，哥哥因意外去世前一个月，母亲曾给哥哥购买了太平人寿保险的人身意外险，"哥哥去世，保险业务员起初称应获赔8万元，最后保司却以'未报备高空作业'为由拒绝理赔。"
