独家｜董明珠开个年会，卖了60亿
1月28日，格力用一场时长近5个小时的盛会为新的一年拉开了序幕。
距离上一次2018年的"梦想盛典"，已时隔5年。而这次规模和声势更胜后者--主持人请的是央视、凤凰卫视的明星主持人，现场到了有近三万人，其中近两万是格力的在职和退休员工，其他则是来自各地的政府代表、海内海外的经销商等--这部分也有小万人。同时，通过全球直播，全平台的累计观看量达到5.4亿人次。
难怪董明珠在现场演讲时，感谢完一圈之后，还担心自己有所遗漏，她半开玩笑地说，"好像是哪里（感谢）漏了，请漏掉的朋友鼓个掌。"相比5年前，她的状态更松弛了。
年会演讲中，董明珠也在不遗余力地"带货"。
其中，格力耗时一年研发的铸铁电饭煲，她就提了好几次，"参会的政府领导都现场下单了。"据不完全统计，整个年会期间，格力董明珠店铺总成交额近60亿元。
事实上，不只她自己推销员上线，整台晚会就像是一个大型带货现场，除了歌舞等表演，占据年会一大半时间的节目都围绕着格力产品，甚至于其中专门的一个环节就是直播PK，十位来自格力直播间的主播现场依次推销，舞台旁边的大屏上显示的是一个大大的店铺二维码。
这样的年会，确实很"董明珠"。
2023年，格力电器收获了历史最好的成绩，根据现场披露的数据，2023年格力电器营收2050亿元，利润270亿元，纳税176亿元--均为历史新高。近5年格力电器平均分红超过140亿元。
"过去施振荣老师（宏碁集团创始人）提过微笑曲线，说如果能抓住两头--一个销售、一个研发--（这个企业）就成功了。因为做底端制造是重资产，最容易吃亏。"董明珠说。
"中国制造"历来是董明珠演讲的关键词，这次年会也不例外，"格力恰恰要做好的就是底端，因为如果没有底端，还能有微笑吗？"她强调，格力的发展路径就是从底端开始，从质量管理开始延伸到两端，把握住研发和销售。
这也是格力近几年变革的重心。不管是2020年董明珠亲自下场直播带货，还是2022年启动"云签网批"计划，都是希望改革传统经销模式，构建线上线下一体化的销售网络。据《中国企业家》了解，"云签网批"以安徽市场为试点开始推进，到现在已经推广到十几个省市，"不仅仅是销售端的变化，还有内部架构、流程的变化，需要强力推动的，肯定是'一把手'工程。"格力相关负责人透露，不久将会有一些系统性的成果出来。
