政策暖风频出 上海楼市"一夜变天"
青浦某项目外景 图片来源：吴若凡
编者按：
适度宽松的"第一只靴子"已经落在了一线城市。
随着中央政治局会议提出适时优化调整房地产政策，住房和城乡建设部发声落实"降首付""减免税费""认房不认贷"等措施，北上广深四大一线城市纷纷表态将结合实际情况推进。
8月份的第一周，上海新房和二手房的交易量开始呈现"井喷式"增长。今政策暖风的到来，让购房人找到了"宣泄口"，上半年积压的购房需求正待释放。
吴若凡 中房报记者 樊永锋 上海 北京报道
"一下全变了，有的业主昨天还在降价，今天就不降了，有的撤销了挂牌，索性不卖了。"从事房地产销售的人都知道，往年的8月是楼市销售的传统淡季，但今年8月，销售和经纪人很忙，尤其是从事新房和二手豪宅交易的经纪人，有的购房人甚至连夜坐火车从外地来上海找他们买房，原本几个月不联系的豪宅业主也主动联系了他们。
上述变化均始于7月24日。当天，中央政治局会议提出适时优化调整房地产政策，随后住房和城乡建设部发声，落实"降首付""减免税费""认房不认贷"等措施，紧接着，北上广深四大一线城市纷纷表态，将结合实际情况推进落实。
进入8月，国家发展改革委员会提出，要更好满足居民刚性和改善性住房需求。利好信号至今已持续两周时间，重点城市中仅郑州、南京出台相关政策。
8月初，上海市住房和城乡建设管理委员会与上海市房屋管理局召开专题会议并指出，将因城施策，支持刚性和改善性住房需求，做好保交楼、保民生、保稳定工作，促进上海房地产市场平稳健康发展。
8月份的第一周，期待中的具体的细化政策尚未落地，但上海的新房和二手房的交易量已经开始呈现"井喷式"增长。
上海楼市，正在等待被激活。
青浦某项目销售现场 图片来源：吴若凡
开发商陆续收回折扣
购房人赶高铁买房
张华是"新上海人"，长期被派驻到外地工作。上周末，张华听闻楼市新政将于近期落地，和妻子商量一番后便连夜坐高铁返回上海，第二天一大早便开始了"特种兵"式看房。
张华判断，即便目前政策尚未落地，但未来房价继续下跌的可能性不大，而且现在新房的折扣力度也不错。张华也担心，一旦市场好了，开发商会收回折扣。
最终，在看了5个近郊（上海外环以外的区域）的新房项目后，张华于当天晚上就选中了一套99平方米的三房户型，并就交了定金。因为选择了7成首付，加上付款周期短，开发商还给了张华额外给了2个点的折扣，共计5个点的优惠，折后总价在420万元左右。
从近一周以来，上海近郊的新房销售的反馈情况看，和张华有类似想法的购房人不在少数，纷纷选择在新政出台前"上车"。
以青浦区华新镇某新盘为例，7月份该项目开盘时，该项目曾一度打出95折的优惠促销，折扣之低在上海鲜见，项目售楼处一度需要排队看房。
8月的第一个周末，记者从售楼处看到，现场车水马龙，好不热闹，案场销售人员更是向记者表示，光一天就接待了近10组客户，忙的连吃饭的时间都没有。
同样还有嘉定马陆镇的一个项目。记者以购房人身份来到案场，一名负责项目分销的中介人员向记者表示，目前小户型已经基本售罄。
因为折扣力度空前，该项目开盘当天便去化了200多套，目前项目还剩下40多套。上述销售人员补充道，目前项目仅剩下高楼层区的户型可供选择，如果从他们渠道购买，还有额外的现金返现。
记者在项目现场注意到，项目的南面距离高速公路不足30米，同时北侧又有地铁线环绕，换言之，未来小区的居民将受到地铁和高速公路双重噪音的影响。虽然开发商在现场专门设置了一间隔音室来展示他们的隔音玻璃技术，但长期不能开窗，对居住体验会造成一定影响。
即便项目存在明显"硬伤"，也架不住价格"真香"，购房人依旧络绎不绝。
现场的销售人员告诉记者，目前项目只剩下100平方米左右的三居室户型，90平方米的户型只剩下一两套，还是顶楼。记者询问是否还有其他楼层可选时，销售表示只有大户型了。
开发商对市场变化最为敏锐，楼市下行时降价促销，上扬则加价售卖，"茶水费""装修包"等套路层出不穷。记者走访了外环外几个典型项目后发现，原本尚在打折促销的项目，因为近期的热销已经陆续收回了原先的折扣。
以前述的华新镇项目为例，因为近几天的热销，项目已经从原先最低的95折优惠减少到97折。
华新镇另一个热门项目，此前因"一成首付便能上车和超长的付款周期"，一度成为市场焦点。近期，该项目因为热销的关系，取消了原先的优惠政策。案场销售告诉记者，他们从原来的"等客转为挑客"，只选择付款方式更佳的客户。
售楼处的人气回来，成交僵局也被打破了。
在业内人士看来，购房信心以及购买力的实质性提升，仍是楼市能否被激活的关键，而各城市利好政策落地是购房信心恢复的重要推动力。
"企业裁员、降薪，减缓了人们出手的速度，对于刚需客而言，不缺首付，怕的是因工作变动而无力偿还房贷。"
除了购房者信心的恢复，上半年需求积压也是如今成交量上涨的重要因素。58安居客房产研究院院长张波表示，上半年市场持续低迷，如今政策暖风的到来，让购房人找到了"宣泄口"，上半年积压的购房需求在这一刻集中释放。
嘉定某项目销售现场 图片来源：吴若凡
