押注教育
面对窘境，库客音乐CEO余赫曾在二季报中表示："公司会继续专注加强现有产品和服务组合，并执行成本节约措施，以优化成本结构。"而让教育业务复苏，就是破局的重要一步。
从2015年开始，库客音乐一直在扩大教育业务在整体业务构成中的权重。从经销商到与幼儿园合作，业务模式多元化的同时，教育业务的收入规模也不断扩大。
2021年，智能音乐教育实现收入1.18亿元，同比增长100.8%，已经成为公司第一大业务曲线。彼时，CEO余赫对蓝鲸教育表示："库客音乐一定要在教育公司的背景下发展。"收入大涨叠加活跃学生人数增加，库客音乐的教育业务看起来一片欣欣向荣。
然而，今年二季度，库客音乐旗下教育业务踩下了急刹车。Q2公司智能音乐学习解决方案总收入为850万元，同比大幅下滑59%。其中，来自公立学校和商业客户的智能音乐学习解决方案销售收入同比大减71.5%，来自幼儿园的智能音乐学习解决方案订阅收入同比下降30.1%。
对于收入的下滑，公司提到了商业客户减少和民办幼儿园业务战略性收缩的原因。具体来看，这两点或许都和疫情的反复影响有关。由于疫情防控政策的不确定性，幼儿园和教育机构的上课时间无法得到保证。敌不过高昂的房租和人力成本，大批民办幼儿园和音乐教育机构都面临经营困难，不约而同选择降本增效，企盼勒紧裤腰熬过寒冬。
面对疫情的侵扰，出于筑牢业务护城河、提升抗风险能力的考虑，库客音乐亟需为教育业务找到新的稳定客户。这一次，公司将目光投向了公立学校。
