董宇辉卖6块的玉米,东北农嫂才卖3.7!东方甄选遭遇供应商“背刺”(3)

2022-09-28 11:17     九派财经

一位与东方甄选直播间有代工合作业务的人士曾向第一财经透露,其东北代工厂玉米进货价格是2元。与东方甄选直播间售卖的6元一根的玉米相比,中间仍存在较大利润空间。

对此,董宇辉曾在直播间解释了利润分配的事情:有一部分是给反补工厂,给工人加工资;有一部分是做成优惠券或积分给客户;有一部分用来完善供应链,特别是仓库物流的事。

东北农嫂闯出山海关

事实上,在没有东方甄选前,东北农嫂早已凭借玉米在业内闯出了名声。

公开信息显示,吉林省农嫂食品有限公司成立于2012年5月,位于中国黄金玉米带第一城,中国玉米之乡--吉林省公主岭市。主要生产真空保鲜甜、糯玉米穗,甜、糯玉米粒,甜玉米段,玉米片,玉米粉,玉米露等相关玉米系列产品。

该公司总体投资约2亿元,占地面积超过70000平方米,甜糯玉米综合种植面积超过20万亩,年综合产值超亿元,其中35%的产品远销国外15个国家地区。另根据其官网显示,东北农嫂客户包括天猫、京东、物美、家乐福、华润万家、711、日本永旺和罗森等企业。

在电商平台上,东北农嫂的鲜食玉米产品长期占据细分板块销售冠军位置。九派财经在东北农嫂的淘宝店看到,其玉米产品月销量最高的为7000+。

纵观东北农嫂的发家之路,之所以能够迅速闯出规模,离不开两条路径:一是初期对海外市场的开拓;二是对电商销售的重视。

东北农嫂创始人隋书侠从小生活在黑土地上,自称地道的东北农民。2012年,初次创业失败后,隋书侠在国内玉米出口中找到商机,决定改种美国甜玉米销售到海外。几经周折,他拿到第一个大订单,又依托一家上海的跨国集团"借船出海"。

2013年,隋书侠公司承包种植的500多亩甜玉米成功登陆科威特港口,在迪拜被经销商还卖到了20元一穗。当年,"东北农嫂"销售额达400多万元。

与此同时,这家企业更是依托电商销售打开国内市场。

2019年,东北农嫂总经理齐新江在接受媒体报道时说:"2012年公司成立之初,我们就瞅准了刚刚兴起的电子商务平台,可以说,电子商务对'东北农嫂'的发展起了决定性的作用。"报道显示,2019年,东北农嫂电商年度计划销售额3500万元,实际销售额5100万元,年度同比增长177%,占销售总额的42.5%。

值得一提的是,当时齐新江曾表示,已关注到直播带货领域,同时称"网上卖货,客户可不管你是不是季节性产品,一旦在一定时期内缺位,就将失去市场。"不知在此次事件中,被贴上"不厚道"标签的东北农嫂,是否会如同自己曾经所说的"缺位"一段时间?

但无论是自称"农民儿子"的辛巴,还是打着"谷贱伤农"旗号的董宇辉,亦或是"背叛者"东北农嫂,在这场流量漩涡中都是获益者,而故事的主角玉米农民反而在争议中沉默了。

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