单品盒子难成核心盈利点
从目前科学盒子市场现状来看，开发科学盒子产品的企业主要有两个目的。一是教育企业以低价科学盒子进行用户获取和引流，转至公司旗下其他产品和课程；二是直接赚取科学盒子产品本身产生的利润。购买过相关机构科学盒子的家长表示，自己曾被机构老师推销过该机构的其他课程。
"科学盒子产品本身的利润空间不高。"王虎纹表示，开发原创性高、贴合课程标准的精品科学盒子需要考虑开发、实验、课程，以及相关配套采购、库房、教育、装运的成本，全产业链算下来毛利非常低。"但如果只计算科学盒子里的器具成本，这一部分成本并不高。"
王虎纹坦言，目前行业内几乎没有仅靠科学盒子单一业务就能过得很好的企业。以王虎纹所在公司为例，该公司主要面向学校提供科学盒子产品，部分产品可替代实验室的功能辅助老师进行教学。同时，在科学盒子业务之外，该公司还面向学生家长提供研学、科学营等活动。
"科学盒子很难成为核心盈利点。"葛文伟也强调。长期来看，科学盒子所代表的科普教具本身是个很广阔的市场，也是长期市场。如果企业想从产品本身获利，将会非常考验他们的研发能力。
"比如科学盒子，产品壁垒还是很高的，但我觉得现在的很多教育科技公司只是在玩票。"葛文伟直言。
在葛文伟看来，教育科技公司在转型或开发新产品时，找准定位是第一位的。如果不够纯粹，拓展转型也很随机，就很难形成自己的壁垒。"教育科技公司首先需要明白，选择细分赛道的未来发展方向及投入重点到底在哪。"
北京商报记者赵博宇
