双语带货出圈“月考”:新东方直播还能火多久?(4)

2022-07-11 10:18     蓝鲸财经

实际上,在被点名之前,就有许多声音质疑东方甄选"农产品"的定位。农产品始终属于非标品,供应链管理和品控相对困难。新东方在线回应称,此次桃子发霉长毛就是在运输过程中变质所致。而随着气温上升,产品运输将存在更大的不确定性。知识代替不了柴米油盐,最终到达消费者手中的仍是产品,东方甄选需要在商品品质上有更严苛的要求。

其次,东方甄选曾因助农理念备受肯定和支持,但近日舆论怀疑其有"贩卖情怀"之嫌。起因是东方甄选曾在直播间上架一款6元/根的鲜玉米,消费者反映价格太高,但主播董宇辉在微博回应"谷贱伤农",让许多网友决定为之买单。但很快,有媒体报道称,在吉林即使是质量最好的鲜食玉米,收购价也仅为一根0.85元。这一报道引发广泛关注,有网友一阵见血地指出,农民只能按市场价售卖,溢价难以流到农民手上,东方甄选似乎正在打着农民名义赚钱。

《农民日报》之后也发文指出,即便市场通过运作和营销实现"优质优价",但农民分到的往往是最小的那块"蛋糕"。农产品也直播不能满足于把农民的货卖出去,还要让农民更多分享产业链上的利润。如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴,而不能更多惠及农民,那这种模式的意义就很有限。《经济日报》早先就评论新东方农产品直播是"从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业"。东方甄选面临的舆情态势已经不再那么正面,当情怀退潮,还有多少人愿意为价格并不便宜的甄选农产品付费?

此外,还有对东方甄选过度依赖董宇辉IP的担忧。百度指数显示,6月16日董宇辉的搜索指数为139264,远超东方甄选,由此可见直播间对董宇辉的依赖。然而,大IP主播固然可以带火一个直播间,但直播带货最关键的仍在产品端,如果主播人气指数长期超过商品魅力,东方甄选的品牌吸引力会受到干扰。

双语带货出圈“月考”:新东方直播还能火多久?

而且,有专家指出,抖音平台比较注重腰部长尾主播的均衡发展,会尽量避免大主播的出现。粉丝数量达到一定程度后,抖音会把私域流量调高,主播很难继续快速涨粉。刘畊宏失去抖音的流量和算法扶持后热度大幅下降,对东方甄选就是一个警示。更何况,东方甄选一直有着"旺流不旺财"的特征,在探寻到高效的转化方式之前就失去流量,会带来不小的麻烦。

因此,在大火之后的一个月间,东方甄选的问题接连暴露,质疑声不断,前方并非一片坦途。

终将"雨过天晴"?

网红主播不断出现又转瞬即逝,为了避免只是"昙花一现",东方甄选正在进行更多布局。

今日关注
更多