IPO前夕争议不断:靠热点出圈的老乡鸡能否顺利上市?(3)

2022-06-23 09:37     新京报

1982年,束从轩正式退伍,经过深思熟虑,他做了一个大胆的决定,用父母给他积攒的结婚钱,买了1000只小鸡,他直接住进鸡棚里开始养鸡。经年累月,走过很多坎坷后,束从轩渐渐成为安徽全省少有的孵化大户。

2003年10月,束从轩在安徽省合肥市舒城路开设了一家名为"肥西老母鸡"的门店;2012年,肥西老母鸡进行品牌升级,更名"老乡鸡"。截至报告期末,老乡鸡拥有991家直营门店、82家加盟门店。

尽管门店越来越多,但是真正让老乡鸡被大众熟知,还要追溯到2020年疫情防控期间,束从轩手撕员工联名降薪信的视频在网上迅速蹿红,这也是束从轩本人和老乡鸡首度"破圈"。

被贴上"中国好老板"标签的束从轩对这次走红颇感意外,但是此后却仿佛打开了任督二脉,带着老乡鸡频频出圈。

从招股书中可以看到,2019年至2021年,老乡鸡的广告宣传费依次为8145.86万元、8658.26万元、6391.1万元,占销售费用的比例始终未超过50%。与同行业可比公司的销售费用率对比,老乡鸡销售费用率低于可比公司平均值,2020年度和2021年度与广州酒家、全聚德等接近。

IPO前夕争议不断:靠热点出圈的老乡鸡能否顺利上市?

无论是束从轩的个人IP还是老乡鸡的新奇营销,都为公司取得了费用过亿的宣传效果。

一位老乡鸡员工告诉记者,"我们董事长就是很搞笑",而束从轩本人对于综艺、视频、直播等新型营销手段也并不排斥。在老乡鸡的视频号里,束从轩的出镜率很高,他的"合肥普通话"也斩获了一批粉丝。

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