但值得注意的是，公司在成本上行之际，却下调了主营产品的单价。高性能木塑复合材料是公司的营收大头，在2021年的营收占比超过59%，系列产品包括高强度WPC、耐候共挤WPC、轻质共挤WPC，而这些产品在2021年的销售价格较2020年分别下降了4.68%、3.12%、5.34%。另外，公司新型石木塑复合材料同期也下降了1.39%。
成本上升与产品的售价下调，直接拉低了公司的毛利率。2021年，公司的综合毛利率为22%，同比上年下降了9个百分点，而同期可比公司的毛利率均值为23%，森泰股份略低于平均值之下，那么，公司对客户的议价能力是否偏弱？
森泰股份系ODM企业（原始设计制造商，通常指为客户设计制造产品并使用客户品牌），产品收入以外销为主。报告期公司ODM模式销售收入占营业收入比例分别为70%、74%、66%，外销收入占比分别为92%、94%、90%。公司在风险提示中坦言，其目前自有品牌正处在发展期，长期作为ODM生产商，可能会在激烈的市场竞争中减弱产品的议价能力，从长期发展战略来看，面临缺乏品牌竞争力的风险。
而目前一个显著的现象是，公司的经营成果变现难度开始加大。其在2021年的经营性现金流净额为1亿元，同比减少35%；同期应收账款净额为1亿元，同比增55%。而在2020年，这两项指标的同比增幅分别为75%、-15%。
实控人及配偶存在大额收付
公司目前的股权结构十分集中。四位实控人唐道远、唐圣卫、张勇和王斌的持股比例分别为47%、5.43%、13%、13%，合计78.43%。
公司股权结构
