然而，在某消费者看来，仅靠手速的购买方式，让许多消费者体验了一把刚打开平台，商品就已经售罄的尴尬。
"变装茅台"上线虽然被业内视为茅台渠道改革的重要一步，但没能给消费者呼吁上线正装茅台的热情降降温。北京商报记者就相关问题向茅台发送采访提纲。对于飞天茅台上线i茅台问题，茅台相关人士表示，暂时没有这个计划。
香颂资本执行董事沈萌指出，i茅台正式上线，说明了茅台集团下决心要通过自家电商来抑制流通价格异常等炒作行为。而小包装飞天茅台登陆i茅台是为了增强市场对于i茅台的信心，表明电商不是只有非核心产品。
直销！还是直销！
掀开i茅台正式上线与"变装茅台"登上i茅台事件帷幕，直销渠道在贵州茅台销售渠道占比中越来越重。数据显示，2022年一季度，贵州茅台直销渠道实现收入约108.87亿元，同比增长127.88%。直销渠道营收占总营收比重超33%，相比2021年年报中的22.7%上涨近10个百分点，相比上年同期17.5%上涨15.5个百分点。
贵州茅台不断扩大直销渠道背后，是直销渠道相较批发代理渠道更高的毛利率。据贵州茅台2021年年报显示，批发代理渠道毛利率为90.3%，而直销渠道的毛利率则为96.12%，高于批发代理5.82个百分点。
此外，以市场零售价1499元/瓶的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为例，直销渠道出厂价为1399元/瓶，而代理商出厂价则是969元/瓶。直销渠道能够为贵州茅台带来更大的利润空间。
除了提高利润率，程万松还指出，i茅台是茅台直销的电商平台，受欢迎是因为茅台酒在市场的品牌影响力和产品畅销度。不过，白酒电商渠道的发展，一直处于瓶颈状态。因为白酒是计划性消费，而高档酒又兼具圈层消费的特点，跟3C类等电商特点不一样。因此，i茅台的功能不能简单局限于卖货，而是注重其与消费者交互的功能，社群营销的功能，以及对销售渠道供应链进行优化升级，与经销商重新定位、分工等方面的功能。
北京商报记者刘一博王傲
