可复美母公司巨子生物赴港IPO:毛利率高达87%,营销“挥金如土”轻研发(2)

2022-05-09 13:08     蓝鲸财经

目前,巨子生物的产品组合共有105项SKU,涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品的八大主要品牌,包括可复美、可丽金、可预、可痕等。其中,可复美为巨子生物的重组胶原蛋白旗舰品牌之一,产品涵盖功效性护肤品及医用敷料。起初是作为面向医疗机构客户的皮肤科级别专业皮肤护理品牌,于2015年扩展至大众消费市场。

然而若从零售价来看,可复美与可丽金简直就是"现金奶牛",二者的零售区间分别为99-459元和109-680元。仅靠这两大品牌,巨子生物在2021年就收获了超9成收入。并且2021年,可复美及可丽金两大品牌产品在天猫商城的复购率分别达到了约42.9%及约32.4%。

可复美母公司巨子生物赴港IPO:毛利率高达87%,营销“挥金如土”轻研发

得益于两大品牌的"网红效应",巨子生物欲登陆资本市场募资,然而事实却是公司账上趴了大量现金。截至2021年末,巨子生物持有的现金和现金等价物超71亿元。这些现金一方面来自于产品销售,另一方面来自于融资,其中2021年的融资活动所得现金净额为44.76亿元。

说起来也不奇怪,资本市场也爱美。上市前,巨子生物完成了IPO前唯一一轮融资,吸引一批知名机构"抢筹"。投资方则汇集了高瓴、CPE源峰、君联资本、景林投资、鼎晖投资、中金资本等一众一线机构。

三年收入37亿毛利率高达87%,全靠5.6亿"挥金如土"式营销

根据弗若斯特沙利文的资料,中国重组胶原蛋白产品市场规模从2017年的15亿元增至2021年的108亿元,复合年增长率为63%,且预计将从2022年的185亿元增至2027年的1083亿元,复合年增长率为42.4%。

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