蒙古人是游牧民族，他们的生活必需品全部来自定居民族，成吉思汗历来重视商业。摩诃末统一伊斯兰教世界后，成吉思汗就一直想与其保持平等、通畅的贸易来往。
花剌子模在钦察草原上的养马业非常兴盛，但他们终究是以灌溉农业为主的国家。与蒙古通商对他们来说毫无益处，只会让蒙古变得强大富有。摩诃末最初接受成吉思汗的请求，仅是为了能够让他集中精力西征。在完成对波斯境内诸突厥总督的征服后，摩诃末立刻东返，伺机扩张。
东西两雄必有一战，摩诃末杀害蒙古使团，断绝与蒙古的贸易只能说是草率，谈不上愚蠢。摩诃末仅用十几年的时间就将花剌子模变成一个庞大的大帝国，内心难免有点膨胀，以至于忽略了国内的种种矛盾。
首先，花剌子模还没有足够的时间将新征服来的波斯和阿富汗土地完全消化，兵力被严重分散。其次，帝国内部矛盾重重。花剌子模的高级将领皆为钦察人，军权完全掌握在同为钦察人的摩诃末母亲手中。
