鬼谷子将捭阖分为阴阳二言，凡是"言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲"则为阳曰始。阳言令人向往可激发潜力，用美丽的言辞去游说对方时只谈阳言中所涉及的美好，找积极的条件从振奋人心的因素上深入主题促使对方产生意向并开始行动。相反的"死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚"则为阴曰终。再辅之以阴言用他们厌恶的言辞和不愿见到的不利之处或仗义直言以威胁或旁敲侧击以启发使其内心终止对我们不利的阴谋。不难看出鬼谷子在强调阴阳之时还加上了"始"、"终"二字，前者意为引导对方开始按自己为其谋得利而行动，后者则是终止对方心中不利自己的行动或者打消其念头。这便是"有利则始，不利则终"。
不难看出《鬼谷子》开篇便言明想要运用捭阖之术同样需要深思熟虑，故而贵人语迟想必正是如此。对于春风得意之人，或言加官进爵、或言一本万利、或言宏图大展必然是欲壑难填人向往之，而遇厄运加身之人无疑是峰回路转、柳暗花明、塞翁失马等转危为安之言以予其希望使其重燃涅槃之志。无论是诱其莫安现状还是将其从失利中拉回，最终的目的都是使其为己所用。也难怪因禁书之名而被束之高阁千年之久，试想古代百姓如果都如曹操之流玩弄权谋之术炉火纯青，那帝王又如何能驾驭百姓。不过其书本为工具并无善恶，而天下之人多为良善，取书中游说技巧以安身立命发家致富自然无可厚非。
