黄安店里摆放着禁止向未成年人销售电子烟的招牌。图源：时代财经
线下渠道迅速拓展的同时，店铺之间也陷入内卷，抢夺着市场蛋糕。到2021年，有媒体统计，53%的电子烟店铺销售额下跌了50%，86%的商家认为厂商开店太多。舆论对电子烟的质疑也逐渐升温，"电子烟致癌""比卷烟危害大""诱导年轻人抽烟"等报告层出不穷。
2020年4月之后，黄安的电子烟店也多了几个竞争对手，悦刻、小野、Yooz陆续开张。县城体量有限，内卷的一个结果就是价格战。
虽然品牌方都会规定标准零售价，但电子烟毛利高，降价空间大，一个地区的消费体量又相对固定。为招揽顾客，多数商家会选择降价，零售价99元的烟弹，能卖到80元，甚至更低。
黄安发现，买电子烟的年轻人比买卷烟的中年人更会还价。"卷烟价格已经比较透明，都是问了价格就拿，买电子烟的会跟你磨，说别家多少钱。"
在听说县里另外两家悦刻店开张后，黄安跑去把对方的底细，包括售价、库存、出货量等打听了一遍。这两家店都开在商圈，租金高，而黄安的店铺位置虽然稍偏，但月租金只有500元，毗邻小区，自己也有稳定的线上客户。
在了解了竞争对手后，黄安主动挑起了价格战，把电子烟价格一压再压。黄安店铺的月营业额下滑到两三万元，一家位于核心商圈的悦刻大店，营业额却还不如黄安，"苟延残喘"--黄安形容这家店的生存状态，而另一家悦刻店铺也已经在年初关店。
"都被我卷死了"，黄安略带自豪地说。
"电子烟生意做起来，经济就独立了"
