「弹药」
如毛细血管一般存在着的数以万计的淘宝女装店，也在承受着「变化」带来的阵痛。这种阵痛，最终会从中枢，传递到毛细血管里。
流量流失、成本高企，成为他们感受到的最直接的痛。今年春天的这场「倒春寒」，只是加重了痛感。
「今年的生意会更难」，几乎所有受访的淘宝女装店主都这样告诉「降噪NoNoise」。有人从运营数据得出这样的结论，有人则是基于多年经验形成的直觉。控制成本，降低预期，成为他们的共识。
但对于很多店主，眼下一个现实的问题是：积压的春装怎么办？很多人已经把钱压在了春装里，但他们需要周转，好在夏装销售季中，再努力扳回一局，填补这个春天的「窟窿」。
没有了弹药，最好的士兵也无能为力。
战局正在变得越发艰难。消费大疲软的趋势在各个行业中冒头。有机构调研报告称：在不景气的当下，有欲望的，消费能力受损严重，有能力的，缺乏消费欲望。
国家统计局数据显示，2021年社会消费品零售总额为440823亿元，同比增长12.5%。其中，「服装鞋帽、针纺织品类」的零售总额为13842亿元，同比增长12.7%，基本处于中位数。具体来看，从2021年10月起，该类目的同比增速分别为-3.3%、-0.5%、-2.3%，连续三个月出现负增长。也就是说，在2021年第四季度，消费者用于服装方面的支出，涨不动了。
大环境的变化落到阿里巴巴身上，就是核心业务的增长乏力。在2月24日公布的阿里巴巴2022财年三季度财报中，淘宝和天猫GMV都只有个位数的增长。
欢欣鼓舞追求高增长的时代已经成为了历史，更艰难的「持久战」正在缓慢而有力地改变着电商格局。阿里也在努力守住「基本盘」。不是增长数据，而是在任何时代都被视为商业故事核心要素的东西：人。
2021年，淘宝和天猫推出了多项降低商家运营成本的举措，比如下调退货运费险费用、将多项付费营销工具改为免费。根据阿里巴巴CEO 张勇的说法，公司为此准备了数十亿元资金，还会加大投资，提高商户培训力度。
对于流水高的店铺，这些「减负」措施能带来一年数十万的成本减少。
只是，这些努力的效果，并非当下就能显现。至少在这个春天，淘宝女装店主们感受到的，还是阴雨天的满满寒意。有人在小红书等平台到处打听，如果在抖音和拼多多开店，如何才能更快获得流量，「淘宝实在做不下去了」。
对于淘宝和天猫，这些细微的信号，可能蕴含着巨大的危机。女装，是它不能失去的优势类目。
但一家电商公司要如何在「低欲望社会」中保持增长？这是需要阿里巴巴未雨绸缪的问题。毕竟，连卖女装的店主们都在「人间清醒了」。
一位在淘宝做韩式女装的店主，今天晒出了她与客户的聊天截图。对方一口气下单了5件衣服，她贴心提醒：你下单太多了，还是少买点吧。我觉得，衣服没必要没太多的。
「大家衣服真的不要买太多，够穿就行了，特殊时期，都给自己手里多留点钱花。」她在朋友圈里感慨道。
对于被好心提醒的客户，这句话可能就像墙角盛开的那簇迎春花，虽小，却温暖。但对于女装电商乃至整个消费行业，它应该如春雷一般，自带警醒之效。
