70元的雅诗兰黛、99元的海蓝之谜精华……新京报贝壳财经记者注意到，这里各种大牌小样售价只要百元左右。从事金融行业的年轻女白领乐乐（化名）告诉新京报贝壳财经记者，她的皮肤敏感，以前在专柜购买护肤品遇到过回家就“踩雷”的情况，但碍于价格高，不舍得闲置，便不得不用完。“我遇到不合适的护肤品就会长痘，必须得先试用一下，后来就干脆直接买小样，就连莱伯妮这样的高端品牌也可以买来试，两杯奶茶钱就能体验‘贵妇的快乐’。”
百元左右的大牌小样。图/新京报贝壳财经记者于梦儿摄
还有一部分消费者是抱着“性价比高”的心态购买小样。曾在HARMAY话梅购物过的消费者吴桐（化名）告诉新京报贝壳财经记者：“我就是冲着小样去的，大牌的正装太贵，几个小样加起来相当于正装的容量，价格还便宜一些，我觉得这样更划算。”小样的价格在几十元至上百元，与动辄几百元、几千元的正装相比更“亲民”，试错成本更低。对于想尝试新品的消费者来说，仅在专柜试用无法判断产品功效，有可能买回家发现并不适合，这时候小样便成了“尝鲜”首选。
除了受到年轻消费者青睐，小样经济同样引发了资本市场关注。今年1月，HARMAY话梅宣布完成近2亿美元的C轮及D轮融资。公开资料显示，HARMAY话梅自2019年12月完成五岳资本、高瓴资本领投的A轮融资后，至今共完成4轮融资，这次HARMAY话梅又获新一轮融资后，单店估值已超过10亿元。有业内人士表示，HARMAY话梅的崛起让资本看到了线下美妆零售的新出路。
一手的化妆品小样，在二手市场同样“热闹”
小样市场里，充斥着越来越多追求“精致”的年轻人，但“穷”限制了很多人的选择。虽然“精致穷女孩”是网友的自嘲，但消费者“买多”“买小”的需求令小样颇受欢迎。除了性价比高、尝鲜心理等因素外，“小样经济”的火热与近些年直播间掀起的“买一赠N”风潮密不可分。
