你的产品怎么这么贵，加点钱都可以买一辆车了

"你的产品怎么这么贵,加点钱就可以买一辆车了。"这是我们在接待高端电动车客户的时候被提到的最频繁的话题了。这个问题常常难倒我们对行业和产品了解不透彻的同事。当然面对一个问题，不同的环境气氛，不同的人群，回答都会不尽相同，特此列举出来跟大家分享一下。希望能引发同事们踊跃发表更精彩独到的见地。

回答这个问题的切入点要突出客户需求角度。因为不同的客户对产品有不同层次的需求。通俗举例:人们对于衣服的需求:遮体+温暖+舒适+好看+身份.对产品的需求项越多，相对的价格就越高了。