桃子姐和丈夫包立春在吃饭，平常生活吸引了2000多万网友追更。截图自蜀中桃子姐抖音
“滇西小哥”董梅华对《棱镜》作者感叹，乡村博主越来越“内卷”。“不管是动手做菜还是做手工，好像每一个乡村博主都是什么都会，而且每个人都还要有自己的特质。”
一款调料卖出上亿
“拍些段子，涨些粉，赚些钱。”在去年12月中旬接受中国新闻周刊采访时，张同学解释自己拍视频的初衷，也表示想通过短视频为家乡的农产品带货。当时张同学称，账号做起来了，但还一分钱没赚到。
很快，张同学发布了一条进城购买某国产品牌手机的视频，并加上了该品牌的标签。热门评论称：“终于看见第一条广告了，支持国货。”
据网友曝光的抖音营销平台巨量星图的报价单显示，找张同学植入一条60秒以上的视频一口价为30万元。此外，张同学还拒绝了500万买断账号运营权。
两家疑似张同学的关联公司在2021年12月先后成立，经营范围包括互联网直播、乡村旅游、食品互联网销售等，被认为是张同学准备商业化的动作。
MCN机构人士大卫对作者表示，当前乡村网红的商业化变现途径，主要包括视频播放平台分成、广告植入、电商销售等方式。其中，电商带货又分为销售本地的农产品、纯带货、创立自有品牌等不同路径。
其中，视频平台分成更多只适合李子柒、滇西小哥等在海外视频平台大受欢迎的博主，国内的视频平台播放分成只是杯水车薪。B站up主徐大SAO在一次捐赠争议事件中披露，B站一条播放量超千万的视频得到的平台收益仅有4800多元。
做广告植入亦是多数乡村博主的选择。潘姥姥在做美食的间隙，便会插播拼多多、九阳小家电、闲鱼APP、三只松鼠礼盒、京东家电节乃至得物APP等广告。
大卫告诉作者，当前许多博主的广告植入存在与形象定位不符、植入生硬等问题，长期下去便会消耗粉丝的好感。“但有时也很难苛责，不少网上百万粉丝、几十万粉丝级别的网红博主，收入根本没有我们想象的那么光鲜，谁都要维持生活。而且平台上网红过气很快，大多数人希望能趁热度还在的时候快速变现。”
滇西小哥告诉作者，拍视频的前两年几乎没有什么收入，一度欠下不少信用卡账单。尽管她接一条广告的费用就能抵得过全家人一年的收入，但目前为止她没有接过一条外部的商业广告。因为不少广告与个人形象都不契合。“我还是想爱惜自己的羽毛，踏踏实实做好内容，眼光放长远些。”
通过乡村博主的视频展示，一些特色农产品更容易激发观众的购买兴趣，博主们的个人IP也给产品赋予了一定的形象品牌。曹宇欣表示，许多农产品因为包装加工程度低，消费者处于“买哪家都差不多”的状态，而粉丝对博主有一定的信任度，“乡村网红”的展示有助于打开本地农产品的销路。
包括李子柒、滇西小哥、蜀中桃子姐等具有一定号召力的博主，还相继推出了账号命名的电商产品品牌。作者注意到，2020年5月后，蜀中桃子姐抖音视频点赞开始突破百万，2020年9月起在视频上挂出抖音小店商品链接，截至2022年1月7日，蜀中桃子姐的一款19.9元的钵钵鸡调料卖出684万份，销售额达到1.36亿元，其抖音小店商品整体销售额已达到2.3亿元。
