如何改变一棒子买卖是关键
据了解，雍禾医疗此次拟募资资金用途，将用于规模扩张、产品创新、研发等领域，主要计划在中国新开设约50家医疗机构，二是可以支持雍禾医疗在中国新开设约60家史云逊医学健发中心，销售解决脱发、发质细软等问题的非医用产品和非手术服务。
方向也非常匹配公司目前的营收构成，一块是植发医疗服务，另一块是医疗养固服务，前者创造的收入占据市场的九成，后者刚刚起步，虽然目前占比并不大，但未来增长潜力很高。
如果植发成功，那么以后就无须重复植发。而如果植发不成功，那自然也不会再去这家店。以此来看，植发目前还是一锤子买卖。
在招股书中雍禾医疗也表示，大多数植发收入的医疗效果可能会永久持续，无法保证客户成为"回头客"。如果雍禾无法保证新客户持续增加，则将对业绩产生重大不利影响。
而另一块医疗养固业务复购率较高，客户粘性也比较大，这块市场的关键是如何把存量变成增量。
从数据来看，与植发业务相比，医疗养固业务的客单价较低。人均消费由2019年的1759元增至3606元，毛利率从32%提高至73.8%。
这也就不难解释雍禾医疗的医疗养固服务占比逐渐增长，但业务仍以植发手术为主。2018年、2019年及2020年，雍禾医疗分别有约98.3%、97.8%及86.2%的总收入来自植发。
不可否认，植发市场需求尚未得到满足，因此还存在较大发展空间。若雍禾医疗真的能如愿登上"植发第一股"，也能一定程度上规范整个行业，但上市并不是终点，雍禾医疗更需要解决的是去除营销光环后如何"破局"。
