雍禾医疗植发生意经:一棒槌买卖下毛利率超70%(3)

2021-11-04 14:45     蓝鲸财经

事实上,市场集中度较低一定程度上反映了各机构服务的差异化程度较低。有专业人士认为,植发这个细分领域在整个医美行业中的是典型的"苦力活"。

究其原因,植发手术技术含量并不是太高,且没有手术耗材,最大的成本就是人力成本。另外,一台植发手术需要花费数小时来重复进行取毛囊和栽种工作,而同样时间内其他手术可能已经完成了数台,因此医师资源匮乏、资质参差不齐。

也因此,手术质量问题必然是消费者关注的重点,机构与患者很容易就植发后的效果产生争议。在知乎、豆瓣等社区中可以发现不少消费者质疑雍禾医疗,认为并没有达到其在治疗前宣称的效果。

违规发布广告接连受罚

现在网上随便搜个植发问题,大多数能看到的都是植发机构,公立医院却不被提及,因为公立医院植发科不允许做营销宣传。

然而民营植发医院的营销太过于强烈,各种夸大宣传,为了牟利,不择手段,多数人在开始了解植发时已经被铺天盖地的广告吸引走了。

某种意义上,雍禾医疗的成功与其广告技法的合理运作密不可分。然而这样的过度营销也在植发领域也同样是重灾区,"无证行医"、"虚假承诺"等行业乱象也频发。

根据雍禾医疗《招股说明书》所述,2018年,公司有七宗不合规事项被处罚。其中北京雍禾美度门诊部有限公司为推广雍禾医疗品牌的医疗服务,变造医疗广告审查批准文件,在上海地铁1号线、2号线、4号线车厢发布未经审查批准的广告内容,罚款176.7万元。

2018年和2020年,雍禾医疗青岛、南昌分公司曾分别因涉嫌无证行医被处以行政处罚。

最近的消息是,2021年6月,上海市市场监管局公布2021民生领域案件查办"铁拳"行动第二批典型案例。自2018年7月起,上海雍禾爱慕门诊部有限公司在美团APP上宣称其所实施的植发手术具有"保证毛囊成活率达到95%以上"的保证率,并采用个别病例术前术后对比图片和文字内容作为宣传,被责令立即停止发布违法广告、在相应范围内消除影响并处罚款15万元。