“骨感”的现实相对于线上和商超平台美好的愿望，线下的传统销售渠道可能会让消费者提前感受到“冬天”的眷顾。“想想1499的平价茅台，再听听终端4000+的报价，落差感极强。”杭州消费者赵卫东说。9月16日，记者在郑州金水、管城、中原、郑东新区等区域经营茅台和收藏茅台的经销商、老酒经营者处获悉，飞天茅台的终端零售价格整箱每瓶在4000元左右浮动，散瓶在3850元/瓶左右浮动，有价无货的情况很普遍，直销平台投放的平价茅台针对消费者来说远远不够。在商鼎路上，一家经营高端白酒品牌的经销商刘先生告诉记者，飞天茅台天天断货，价格一天涨三次，昨天店里回来3箱，不到十分钟被客户抢走。面对茅台众多刚需的用户，“产量小、需求大”的局面短时间内茅台无法解决。但是，采用直销、投放商超和线上平台的方式在一定程度上可以适当缓解“供求”失衡的矛盾。
在西安新城区从事科研的齐先生告诉记者，每年他们公司接待用酒量很大，茅台的招待次数远远超过其他白酒品牌，为了节省开支，每到重大节日，他都会发动员工、亲朋好友在直销平台和商超抢飞天茅台，但这些对他们来说仅是杯水车薪，解决不了根本问题。“为了能更多的抢到茅台，从去年到现在都在囤茅台，价格从2700元一直囤到现在的将近4000元，囤的30多箱还不够做客情用的。”谈到茅台，武汉光谷的郑先生一脸的无奈。“长期来说，飞天茅台产量小、需求大的难题依然存在，且可能长期存在，随着消费水平的升级，产量的增长永远小于市场需求。”长沙白酒经销商李海洋说。业界认为，电商、商超平台大量投放直营产品，在一定程度上确实缓解了飞天茅台一瓶难求的局面。但是，随着中秋、国庆旺季临近，面对巨大的消费需求和金融投资，供需矛盾依然严峻，稳价效果不太明显。
