彼时，子不语经常收到买家发来令人忍俊不禁的"买家秀"，而这些买家秀不是长袖上衣被穿成中袖，就是长裤变成了七分裤。后来，子不语改用欧美人来做模特，对出口不同市场的服装在比例上进行调整，解决了尺码不符的问题。而在审美上，子不语不断积累买家的反馈，最终总结出了不同国家的外国人的审美喜好。
沙利文资料显示，按2020年通过第三方电商平台销售的服饰及鞋履产品的GMV计，子不语排名第三；同年，按在北美产生的GMV计，子不语在中国跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家中排名第一。
近年来，亚马逊平台广告费"水涨船高"，子不语的营销广告费用也一路飙升。
招股书显示，2018年、2019年及2020年，营销及广告费用显著增加，分别为5770万元、1.16亿元及2.63亿元。公司的营销及广告费用在总销售费用的占比也显著提升，分别占2018年至2020年总销售开支的7.9%、13.9%及22.7%。
值得一提的是，亚马逊美国站是子不语的主要销售渠道。招股书显示，2018年至2020年，美国均为子不语最大的销售市场，公司来自美国站的收入分别为6.64亿元、8.4亿元及13.1亿元，分别占同年总收入的50.3%、58.8%及69.0%。
Marketplace Pulse数据显示，今年6月，亚马逊平台所有广告类型的价格均有所上涨。2020年，亚马逊广告的平均点击成本为0.85美元；目前，这一成本上升至1.2美元，涨幅超过40%。然而，广告的平均转化率并没有相应提升，而是基本保持在12%-13%。
市场竞争有所加剧
这一切，与大量跨境电商卖家不断涌入亚马逊平台脱离不了干系。自2017年初以来，已有450万新卖家加入亚马逊平台。亚马逊在2020年新增了130万个新卖家，预计未来平台每天将新增3500个卖家。
尤其是近年来，亚马逊平台的中国卖家规模也不断壮大，其中，子不语的"主战场"亚马逊美国站更是有过之而无不及。
据Marketplace Pulse数据显示，2017年至2020年，亚马逊中国卖家的占比由23%上升至42%。今年3月以来，亚马逊美国站点的新增卖家中，有一半以上来自中国，而这一数字在2019年仅为36％。
面对大量跨境电商涌入形成的激烈竞争，子不语是否也陷入流量竞争加剧导致的运营成本上涨、实际转化率降低的窘境？
"营销费用一方面会受企业规模的增长而相应增加；二是受竞争的影响，大量卖家涌入会推高企业的营销成本。子不语的营销费用增加受上述两者的影响皆有，营销费用确实是跨境电商企业较大的一个成本支出。"张周平坦言。
由于子不语并未答复《投资者网》的提问，公司是否认同上述分析师的观点，以及有何应对激烈竞争的措施，目前尚不得而知。
