困在营销里的美妆品牌 花西子融资砸钱“出圈”(3)

2021-08-12 10:08     北京商报

对于花西子而言,依赖重金营销获得高销量的发展模式正在成为花西子的束缚。业内人士表示,想要高销量,必然意味着持续砸重金营销,但这对从不融资的花西子来说并不容易。

花西子成立于2017年,成立四年时间内没有寻求过一轮融资。但在今年年中,一贯在资本市场保持高冷姿态的花西子寻求上市的消息不胫而走。北京商报记者对此向花西子相关负责人进行求证采访,但截至发稿未收到回复。

花西子的沉默让这些消息变得"耐人寻味"。但无论消息真假,对于花西子而言,想要在2021年完成50亿元销售额的目标,恐怕需要大量营销去推动,而这背后也意味着对大量资金的需求。

岭南咨询研究员公共关系专家黄涛分析称,重金营销可以快速打开市场,短期实现产品的传播,赢得受众的关注进行消费。但是这种模式难以持久。如果企业资金雄厚,暂且可支撑几年,但作为新兴创业公司,很难有雄厚的资金去支撑越来越大的营销投入,而上市或寻求融资成为有效途径。

蒙眼狂奔之后如何持续

刨除资金问题,依赖代工的生产模式也成为新兴美妆品牌未来发展的不稳定因素。

北京商报记者了解发现,花西子大部分产品均采用代工模式,且部分代工厂频频出现问题被要求整改。其中,除部分产品来自委托企业杭州花凝香生物科技有限公司生产外,花西子其他产品均来自代工厂。代工厂包括上海创元化妆品有限公司、上海臻臣化妆品有限公司、蔻诗曼嘉化妆品有限公司等企业。

值得一提的是,上述部分企业的履历有些瑕疵。据天眼查信息显示,花西子多次合作的上海创元化妆品有限公司,在2018年与2020年先后两次被奉贤区市场监督管理局要求"采取措施进行整改"。同样为花西子爆款蜜粉产品代工的上海臻臣化妆品有限公司,在2017年与2018年的化妆品生产企业飞行检查中发现问题,被要求限期整改。

此外,在市场端,消费者对于花西子的评价两极分化,好的万般好,差的坚决抵触。网红测评博主"喜喜Han"在自己的视频中表示:"花西子外包装确实很美,但口红上嘴不舒服、眼影干不容易上色,散粉卡粉、浮粉。"网红博主"凌云说成分配方"在视频中表示:"花西子化妆刷采用人造纤维毛,性价比极低,主打苗银概念,产本本身为塑料材质,半价都不值。"

北京商报记者在搜索了数十条测评视频后发现,消费者对于花西子产品包装的称赞远高于产品本身。这种现象也有迹可循,天眼查信息显示,截至目前,花西子拥有55项专利,大部分为产品外观专利,而非彩妆产品本身配方研发专利。

伍岱麒表示,美妆市场竞争相当激烈,但产品同质化较为严重或者说技术差异不大,这也在一定程度上导致美妆品牌把重点放在营销活动上。但一个品牌想要长久走下去,需要完成产品营销、技术积累、产品矩阵等多方面的发展。

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